P******A
发帖数: 137 | 1 还价！！！：
众所周知，dealer都是黑心的，如果你以dealer的标价买了车，那你就亏大了，除非这
个价格是一个非常unlikely的special（有些在dealer处放置了很久的车他们为了快点
出手有可能会降价销售，但非常少）。所以，还价是在dealer处买车必须的步骤。
在说我的经历之前，先科普一下dealer的架构（我也是从买新车的经验贴中学到的，自
己的经历进一步confirm了这个架构）。你去一个dealer处看车，或网上联系，首先且
与你交互最多的是salesman，他们依靠分成过活，所以他们很想卖给你车，当然他们也
很想宰你，但他们并不是你还价的障碍，因为只要卖给你车，他们就有钱拿，所以卖给
你便宜比你不买要好得多。Salesman上有一个manager，当你还价到一定程度时，他需
要去和manager谈，因为他不能决定，有时候，manager会直接来跟你谈，他才是你还价
的障碍。
根据我的经历，买车不要直接冲到店里去，因为如果你直接去，你还价的基准，最少就
是你网上看来的价格（很多情况下，店里的标价比internet price更贵）。你可以先发
邮件给deale... 阅读全帖 |
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c**q
发帖数: 443 | 2 一般看房可以还价多少。
一个地点在好区，二房二厅新房79万在long city，离上班20钟，考虑长期住，我还价65万。
另外一个地点离上班远，新房，差不多要50分钟，房子的质量面职和上面的房差不多，考虑住上几年租出去，地点在法拉盛。
叫价42万，我还价35万。
一般新房能还价的比率是多少？
最近也在看旧房，旧房还价比率多少？ |
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T*********s
发帖数: 20444 | 3 中新网3月31日电据美国《世界日报》报道，美国南加州车行最近出现专门帮人买车讲
价的职业还价师，这些还价师基本来自洛杉矶各大学在读华人学生，他们通过自身的口
才和经商头脑，不仅为朋友们省下上千美元车钱，同时自己也获利不少，平均每谈成一
笔就可从顾客手里赚取约200美元，算下来他们的时薪最高达上百元。
买车时与车行讲价费时又费力，但一些有经商头脑和口才的人却擅长讨价还价，不仅能
拿到令人咋舌的低价，且效率也高。
在南加大就读商科的萧鸣(化名)来自上海，天生有精明和经商头脑。他表示，之前在国
内念大学本科时就摆过地摊、卖过奥运会足球票等，获利不少，讲价的本事也是从那时
练成。萧鸣认为，要能从经销商拿到低价，需要猜透对方心理，了解到买卖双方心理。
刚到美国时，为购置第一辆汽车，他在网上钻研许久，最后他将一辆标价18000美元的
车子，以出门价15500成交，相比正常价格便宜2500美元，不过耗去他九小时。有了购
车经验，朋友们买车时都会叫上他帮忙还价，久而久之萧鸣买车经验越来越多，名声也
越来越响，最后就变成委托人给他指定一个成交价，成交后他就能拿到200美元，若是
低于成交价，他还能拿到差... 阅读全帖 |
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s*******d
发帖数: 61 | 4 银行批准的不还价的话会比较快，想还价的话就做好持久战的准备，因为就相当于一切
重来了更麻烦的是因为有了个前任买家给了银行一个心理价位，还价会比一开始就还价
要困难不少 |
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e***6
发帖数: 169 | 5 今天去dealer那试车，车很好，可是价格有点高，想还价。说了几句，突然觉得词穷了
。。想大家帮我来填充填充，这样下次就可以用上。谢谢
目前，我就会这几句还价：
1. The car looks good, but the price is more than I want.
2. It is higher than my buget,so could you please think about the better
price?
3. What's the better price for this car? I really like it.
大家买车的时候，是怎么英语还价的，请跟帖哈。。。 |
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b**l
发帖数: 374 | 6 CRV 2013，我问了好几个dealer，报价能差到1500，当然都比truecar高，按照truecar
还价，结果个个都说最低价，没一个愿意让价，感觉拽得很啊
不是说9月2014上市，现在买2013应该比较好还价么，
不过我也没买车经验，能指教还价怎么说比较好? |
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B******y
发帖数: 9065 | 7 0， 我应该怎么还价比较好，现在。
--不涨了，就500K，否则拉到。但这样有可能卖家就不再继续谈了。实在想要，就再加
点。但貌似你问的是如何还价，而不是涨价。。。
1， 我刚知道dual agent这样东西。我怎么可以知道我的agent是不是dual？直接毫无
顾忌的问就可以了么？
--用不着问。和你无关。
2， 我不确定中介会不会努力帮我讲价。因为他们是拿提成的，那么价钱卖越高他们赚
越多，讲价不太符合他们的利益，或者说他们有不帮我讲价的好处。那我可以再找其他
中介，帮我联系那个卖家来还价么？ 这个房子是我先找到，然后让这个中介帮我联系
的。
--你和现在的Agent有没有签什么合同？有的话不能顺便换中介，没有的话倒是可以，
但很伤RP，而且有麻烦。将来要是房子通过其他中介买成，现在的中介有证据你头次看
房是通过他的，他会找你索要佣金的，甚至有对峙法庭的可能。所以，如果非要换中介
的话，最后把话说清楚，然后出具Documentation，要是能有Attorney的帮忙最好。 |
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G***G
发帖数: 16778 | 8 【 以下文字转载自 shopping 讨论区 】
发信人: GoooG (pumpkin), 信区: shopping
标 题: 牙医开的price quote可以还价吗？
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Nov 21 10:52:57 2010, 美东)
in network 牙医
自己付一半，$650. 可以在做手术之前还价吗？
还价是不是很丢人？ |
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j**f
发帖数: 7403 | 9 能还价。 你开出自己的OFFER，看对方是否接受。
我个人觉得有个窍门，就是假设现在不租给你，公司是否损失一个月房租。
然后算一下一个月房租是多少，假设是1200，那么就折合成每个月100块钱的样子。
然后照个月房租减80去砍价。
我知道私人的房子能还价的。
但是如果是那些比较大的正规的物业，比如cororan,archstone这些物业，尤其是现在
淡季。不知道能不能还价？ |
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w******z
发帖数: 1872 | 10 【 以下文字转载自 pets 讨论区 】
发信人: wizardoz (hoho), 信区: pets
标 题: 买个德牧pup开价三千美元，还不还价
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 20 10:53:30 2017, 美东)
鸟不拉屎的中部农村，买个德牧pup开价三千美元，还不许还价
http://www.kolendakennels.com/
感觉上面这个breeder牛皮哄哄，要加高了点吧， 还在观望， 不是负担不起，只是觉
得有点贵，是不是rip off了？
网上看了一圈，看看有没有靠谱的价格1500左右纯种的德牧 breeder养的puppy,
temperament好，家谱齐全的
各位将军有啥子建议吗？ 谢谢 |
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M*****l
发帖数: 4478 | 11 好几个朋友都是最近生小孩，医院账单的确是两万多，保险公司也的确还价，但最终实
付金额都在万元左右。其中有一个剖腹产的，最后账单是14万(中间有过专家会诊），
保险公司支付了六位数。
居然还有两万块还价到四千这种事，看来保险公司那帮SB真是白混了。赶紧开掉现在的
agents，雇月子中心老板去和医院谈价吧。
生个孩子只要4000，这么说年收入300k的美国医生和年收入66k的美国护士的服务，却
比国内还便宜啊！
以后军版谁再说美国看病贵，月子中心现身说法拍死他。 |
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M*****l
发帖数: 4478 | 12 好几个朋友都是最近生小孩，医院账单的确是两万多，保险公司也的确还价，但最终保
险实付金额都在万元左右。其中有一个剖腹产的，最后账单是14万(中间有过专家会诊
），保险公司支付了六位数。
居然还有两万块还价到四千这种事，看来保险公司那帮SB真是白混了。赶紧开掉现在的
agents，雇月子中心老板去和医院谈价吧。
生个孩子只要4000，这么说年收入300k的美国医生和年收入66k的美国护士的服务，却
比国内还便宜啊！
以后军版谁再说美国看病贵，月子中心现身说法拍死他。 |
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w******z
发帖数: 1872 | 13 【 以下文字转载自 pets 讨论区 】
发信人: wizardoz (hoho), 信区: pets
标 题: 买个德牧pup开价三千美元，还不还价
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 20 10:53:30 2017, 美东)
鸟不拉屎的中部农村，买个德牧pup开价三千美元，还不许还价
http://www.kolendakennels.com/
感觉上面这个breeder牛皮哄哄，要加高了点吧， 还在观望， 不是负担不起，只是觉
得有点贵，是不是rip off了？
网上看了一圈，看看有没有靠谱的价格1500左右纯种的德牧 breeder养的puppy,
temperament好，家谱齐全的
各位将军有啥子建议吗？ 谢谢 |
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B********4
发帖数: 7156 | 14 你肯定是没在大陆买过房。
国内买房子往往都要加价买，今天不买，明天又涨了。还“朝脚后跟砍”还价呢，你以
为是买地摊货呀。所以有很多大陆富人刚来就买房，根本就不知道要还价，立马成交，
还是现金。我们这里的老外agent都特喜欢大陆来的买房客。 |
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j*e
发帖数: 1987 | 15 Subara Outback 2011 2.5i Limited + moonroof。
email报价一家OTD 30063，我email还价29075，心理价位29500，想着大家都退一步取
个中间价就成交了。结果email来先说manager要考虑考虑，就是不counter我的offer，
后来又问我29075怎么来的，我随便敷衍了一下，于是让我打电话过去，电话半天没结
果，说最多降50，然后让我过去谈。我过去后，先salesman那里磨了一会儿，没结果，
也不降价，最后到manager办公室直接谈，manager更是屌，一分也不肯降，我已经暗示
我可以升offer，但对方就是不肯降。只好起身走人。
另一家email报价OTD 30376，我还价$29476,结果也是让我去说能谈谈看，我开始以为
有戏，结果去了也是先见sales，后见manager，manager也是屌的一塌糊涂，说最多降
50，我暗示别人报价比你低500，他也不为所动，让我去别家买。最后威胁半天说我真
的要去别家买了，照样不为所动，只能退出。
我原来以为email来的报价至少能还掉个500吧，现在看来都只肯降5... 阅读全帖 |
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h***i
发帖数: 154 | 16 大家去dealer买车都要还价，那lease新车可以还价吗？谁有经验的说说。 |
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c*****i
发帖数: 511 | 17 06年4月的Honda Hybrid Civic Sedan，85kmiles, 1 owner, 还价到多少合理？
排量是1.3L的，是不是有点小？
查了VIN记录，其他都没问题。
只是Odometer一直没读数，很奇怪。难道一直是自己维护、保养的吗？
请问还价到多少，对我比较合理、不亏？
谢谢。 |
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j*****g
发帖数: 1407 | 18 当年听卖车的伙计讲，德国车不还价，给几个换油的苦旁就不错了。当时也没有真心想
买，就是随便看看。请问版面上的大侠们，德车是真的不还价吗？ |
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g*****n
发帖数: 100 | 19 去个dealer店直接说KBB的不准，他喊6490， 我叫5800，他还从原价一百一百地试探我。
昨天直接发邮件砍价，砍得很低，大部分dealer都没回，有一个只比原价低一百， 有
一个推荐另一款差不多的车，从5500 降低到 4900.
是不是可以这样到处还价来试探出dealer的底线？
私人的，我不知道怎么还价了。
有人分享经验吗？ |
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r*****j
发帖数: 7481 | 20 昨天问我朋友她的2013 subaru impreza买来多少钱，她说好像是21k还是23k，是
Premium package。我当时心里想，这个车MSRP在2012年的时候好像是19.7k多一点吧。
我问她有没有还价，她说有啊，她直接问dealer要OTD价格，不想知道MSRP。 此刻我
就震惊了，你妹的，你这叫还价啊？明显就是MSRP+tax了。 |
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a*****a
发帖数: 19262 | 21 carmax买二手车可以还价吗？空间有多大？
我看到租车公司也买二手车，就是不知道列出来的价格大概能有多大的还价空间。 |
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q****8
发帖数: 3281 | 22 前几天发帖问了下大家关于大懒狗的还价问题，自己也上网看了点美国人关于大懒狗还
价问题的帖子，觉得按照税前15%OFF MSRP还价应该算合理的。结果连着收到两个
dealer的据信，说这个价格根本拿不到。话说楼主住在德州lubbock，不是大城市，但
也绝对不算是大农村，周围也有不少dealer,为啥得到大回信是这样的呢？他们的口气
好像都是只肯在invoice基础上降个几百块到1千块的样子。请教买到大懒狗的兄弟们，
你们都在什么城市啊？ |
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G******n
发帖数: 572 | 23 来自主题: Automobile版 - 二手车还价 想买个2-4年新的车(cpo无所谓)，dealer那里可以像买新车那样compete还价吗？有些
dealer什么牛轰轰smart price号称不还价的，是真的吗？还有一个月需要车，需要现
在就开始跟他们砍价吗？谢谢 |
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a********t
发帖数: 231 | 24 各位大侠，看上了一辆BIMMER二手车，2014年X1cpo, 里程二万四，价格2万2千。这是
他们internet列出的价格。一般新车还价10% off MSRP, 对于二手车，请问一般多少
off?dealer说internet列的价格已经是bottom 了。请教大家，一般这类二手车应该依
据什么来还价？谢谢啦！ |
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t*****u
发帖数: 365 | 25 如题，基本配置就是2017，4*4， 3.6L ecoboost，wheel 20'。如果是lariat,msrp在
55k-60k之间，还价是按照20%off吗？如果是xlt的话，基本就是wheel 18'，布座椅，
其他差不多，msrp在45k-50k之间，还价也是按照20%off?
话说wheel 18和20差别大吗？
谢谢大家 |
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d*********r
发帖数: 11979 | 26 我想要的物品:
Playbook 16GB $215 现货不还价
单张面值:
？
可接受的价格(必须明码标价！):
215
不还价。
物品新旧要求:
new sealed
一个个drop
邮寄方式要求:
ml
买卖双方谁承担邮寄损失(Required if not code only):
付款方式说明:
其他补充说明:
广告的有效期:
物品来源:
我的联系方式:
二手交易风险自负！请自行验证是否合法和一手卡！: |
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n********1
发帖数: 693 | 28 你让他去偷一个看看。 我还遇到见面才还价的，还有方鸽子之后再还价的，真是什么
样的都有 |
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m******k
发帖数: 447 | 29 两个都还算可以的研究型大学职位，但一个综合排名很低，另一个专业排名很低。
打算去那个综合排名高一点但专业排名低的学校，同时把另一个作为还价资本。
这种情况下，对于那个综合排名低但专业还可以的学校，是不是就不用去还价了？ |
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m******k
发帖数: 447 | 30 不是“几轮几轮的”，只有一轮，就是我接下来要做的还价。还价信件一发，等他们的
回复一回来我就马上会决定了
这一次A校主动提价，只是因为我告知了他们B校开出的那些条件。 |
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i**********t
发帖数: 2 | 31 看上了一个shortsale,townhome 2 bed+1.5 bath，1100 square feet, 要价190K,最后
和卖家说好180K，结果offer递到银行后，1个银行同意了，但另外1个银行还价回来要
185.3K。然后我的agent说后面有2个人在waiting list上。
请问这种情况下还能跟银行还价吗？我们想着能不能让卖家cover 我们的closing cost
。有可能吗？还请哪位指点一下怎么办？非常感谢！ |
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d*********r
发帖数: 11979 | 32 我想要的物品:
Playbook 16GB $210 现货不还价
JJWW 一律黑名单。
单张面值:
？
可接受的价格(必须明码标价！):
210
不还价。
物品新旧要求:
new sealed
一个个drop
邮寄方式要求:
ml
买卖双方谁承担邮寄损失(Required if not code only):
付款方式说明:
其他补充说明:
广告的有效期:
物品来源:
我的联系方式:
二手交易风险自负！请自行验证是否合法和一手卡！: |
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d********e
发帖数: 4 | 33 【 以下文字转载自 JobHunting 讨论区 】
发信人: DoItWithMe (请起个有个性的昵称), 信区: JobHunting
标 题: 明天HR打电话谈价钱，如何还价？
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Oct 7 00:01:26 2007), 站内
发信人: DoItWithMe (请起个有个性的昵称), 信区: Working
标 题: 明天HR打电话谈价钱，如何还价？
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Oct 6 23:56:34 2007), 转信
这是我的第二个offer，说给60k，在DC，还说试用期4个月。美其言说比我的学生收入4
0k(包括学费)提高了50％。给办H1B，没有提绿卡。
我没有完全拒绝，说我很难接受。理由一是绿卡。理由二是年薪太低。我说我当初和你
们说了，我已经有一份加州82k的offer，你们应该和这个compete。
然后HR经理说星期天和我通电话，希望能够达成双方都满意的协议。
唉，说老实话，如果他们给的条件和我的第一个offer一样（82k，H1b，绿卡包销$7000
，其它benifits也一般，401k不给 |
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s*c
发帖数: 95 | 34 请问contractor给的估价可以还价吗?
这一行一般给的是一口价，还是可以还价？
如果可以，还多少合适？
没有经验的说 |
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s******e
发帖数: 67 | 35 正在和房主negociate price.
房主List价679K.我们开价622K.
第一轮count offer是:669K .
我们还价627K.对方counter offer 664K.
根据周围房子的卖出价,这个房子的价格大概在630K 左右.
是不是房主太顽固了,我们没什莫希望.上周我还看了一下他的Open House.很冷清阿.
不晓得,如何还价?在给一个价,不卖只好退出了. gap 还有点大,似乎难以达成一致.
本来挺喜欢这个房子的,我们给的价也接近市场价,agent也这样说.呼唤大牛指点一下?
或有经验的房友说说? |
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h****a
发帖数: 637 | 36 你如果不还价的话,应该要快不少.因为已经批了.如果还价的话,就要重头来了,要等不
少时间 |
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f*****e
发帖数: 1889 | 37 第一次准备出价， 不知该出多少。
这个房子要价215，000，还价成180，000是不是还得太多了?
大家第一次出价还价的百分比是多少? |
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a********r
发帖数: 193 | 38 关于这个房子，之前发了n个贴，请教大家的意见，价格、朝向、风水、砍树啥的……
最后还是在2010年底给了个offer。没想最近short sale审批银行确实小跑了，上周末
就给了回信，不过也没给counter offer，只说appraisal 234K，我们给的205K太低了。
后来给agent打电话商量，问她我们加多少合适，她说如果是她就一万一万地加……说
到我们这个白女agent，不知怎么评价，人倒挺憨的，也从不建议我们出高价，问题也
出在这，她建议的205K现在想想也太低了，这个房子listing price是225K，刚给offer
那会，银行就说225K标低了（这些我们现在才知道，白女说当时忘了告诉我们了），倒
好，被拒了，想想要是早知道白女忘了告诉的那些，我肯定会出高点。
继续说我们接下来做了些啥，俺老公经过半年多的看房折磨，已经没耐心再等了，心想
这再还价，比如给个225K，还得再等银行回复，不定中间又有啥问题，俺俩经过激烈讨
论，最终依了他：就给银行个234K，不行就撤。当然我很不请愿一点都不还价，不过还
是听男人的吧。看我们出这个价，白女和seller agent... 阅读全帖 |
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m********n
发帖数: 3558 | 39 就是想，给offer 的时候是不是不能给自己的底线，像市场买东西一样，在不让owner
闪人就走的前提下尽量报低价格？觉得自己不会有什么非要不可的dream house, 一两
个offer 不被接受也没关系，但是也不敢报太低的价钱。查了同一个building 以前卖
的其他Unit; 有两个去年底卖掉的，都是卖主叫11万左右，最后10万不到就卖掉了。差
不多被人还了1万8的样子。
请问，如果以超过10% 还价，11万5的还价10万什么的话，算不算过分？（暂时没有
agent 或者跟agent 讨论，大家都说agent 靠不住.....) |
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e*****3
发帖数: 1445 | 40 50万的房子，还价幅度是100%。实际上任何价位的房子，还价幅度都是100%。
是的，我很闲。 |
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p*******n
发帖数: 4824 | 41 错, 还价幅度也可以是150%, 200%...还价幅度其实没有限制... |
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r**********9
发帖数: 894 | 42 inspection后，如果发现屋顶已经30年了（但可能当前没有漏），可以再压低房价吗？
还有， 如果electrical system is old wiring but still working, 还可以还价吗
？ 还是说只有东西坏了才可以还价/get credit? |
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B*M
发帖数: 1340 | 43 据说买房还价一般是5%，10%就显得很无理，
如果付cash的话，是不是能10%，15%的还价？
多谢 |
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v*******a
发帖数: 1193 | 44 今天去看了一个房子，我们关心的大问题都比较满意，还是很喜欢的。但是不知道还有
还价的余地不，请有经验的同学 给点意见。
房子：
现在listing price： 492，000
2011年7月 sold（public records） 577，000 （foreclosed and bank-owned）
房子学区，大小，结构，HOA fee，都满意 按照目前的 492，000 是 $346 per
square feet
问题是： 这个房子要搬进去的话，需要自己repair，墙上有些洞要补一下（不过不是
大洞），要重新粉刷，铺地毯，搞浴缸。 （不过这些应该不会花太多钱，我觉得自己动手2万之可以搞得很不错了）
很近的一个房子（move in condtion的，装修还不错的，最近刚卖的是339 per squre
feet）
大家觉得这个bank own的房子 和 bank 还有还价的空间不？
周围可以选择的房子很少，所以不想因为出价太低错过这个机会，如果不买，要找到类
似的可能比较困难。
谢谢
|
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f***k
发帖数: 432 | 45 应该有些还价得余地。去年底看过一个foreclosure townhouse，银行要价725，000。
当时我问我得agent是否有还价得余地，agent说当时这个房子的贷款剩下的差不多是同
样的数字， 所以银行要这个价钱。因为当时有3家中国人想买，而且房子需要修理，我
就没有出价。最后房子690，000 成交。
如果你可以很快close的话 （至少1个月以内），应该讨价的可能性就更大些。祝好运
！，
己动手2万之可以搞得很不错了）
squre |
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s********e
发帖数: 11693 | 46 标价$329.5K，我们Offer $310K，今天对方还价$325K.这个房子第一天出来我们就下
Offer了，对方是不是有点骄傲，或者无所谓，想等更高的价？最近房子很少，这个还
不错，比较想要，当然也可等到旺季再看。我们应该如何还价比较合适？ |
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B**X
发帖数: 73 | 47 现在看上了一个房子，想大家给我关于怎么讲价的建议，版面进行了下考古。
先说当地房价背景。查了ZILLOW，大概那个区去年的交易多数都是45-55W之间。房子类
型差不多，但一般都比我现在想买的那个大。我那个区是属于房价上升比较快的地方，
朋友去年夏天看到一个36w的，现在已经要价41W左右了，涨了1成左右。当地房价市场
算是比较热的。
我现在想买的在ZILLOW放了差不多两个月了，由当时的LISTING PRICE 549K 降了13K
到536K。然后中介很热情的说去帮我OFFER，中介帮我开了475K。房东说太少，起码要
525K左右。那基本上是没降价了。大概一周后的昨天吧，我要中介问500K怎么样。然后
昨天下午中介告诉我希望我再出多点。这个中介好像也不是直接联系卖家，而是联系另
一个中介B，通过那个B来联系卖家的。房子的位置我喜欢，但是面积较小。
我都还没给他们看PRE-APPROVAL letter什么的，中介认识我，相信我。我我希望他拿
信去给卖家看，这样感觉更容易讲价更真诚些，中介说不用。
最后问题：
0， 我应该怎么还价比较好，现在。
1， 我刚知道dual agent... 阅读全帖 |
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p**********9
发帖数: 3463 | 48 怎么还价，完全取决于你多想要这个房子，你很想要时，就还不上价了。一句话，必须
放弃，才能得到。
你的代理是没法帮你还价的。不叫你加价就不错了。 |
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G***G
发帖数: 16778 | 49 in network 牙医
自己付一半，$650. 可以在做手术之前还价吗？
还价是不是很丢人？ |
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l*****9
发帖数: 20 | 50 我知道私人的房子能还价的。
但是如果是那些比较大的正规的物业，比如cororan,archstone这些物业，尤其是现在
淡季。不知道能不能还价？ |
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