m******9
发帖数: 968 | 1 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
稳。
我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
的otd。当时就被他的价格镇住了。
我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
， 他也不知道edmunds上为啥这样写。
总之，砍价彻底失败，最后他只答应降个几百块钱。
大家买新车都是怎么砍价的呀？ 我想买新车不像买旧车，买旧车总可以挑出一堆现实
存在的毛病。 新车都是好好的。
有啥砍价的策略或者攻略吗？ 多谢了 |
y***u
发帖数: 5243 | 2 跟他说，咱还是朋友，然后起身走人。急得他去找他们manager
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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m******r
发帖数: 2725 | 3 是的。。。你就跟他说，你是真心想买这车，然后给他你的心理价格，他说实在降不了
了，那就走人说，对不起，你的价格太贵了，我接受不了，我只好找其他的dealer或者
其他的车了。。。
【在 y***u 的大作中提到】
: 跟他说，咱还是朋友，然后起身走人。急得他去找他们manager
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m******9
发帖数: 968 | 4 看来这是终极招数了，这个方法倒是挺好的，比较节约时间 |
l*********e
发帖数: 7492 | 5 周围ford dealer多吗？
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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m******9
发帖数: 968 | 6 不是太多，20迈之内的大概有5 6家
【在 l*********e 的大作中提到】
: 周围ford dealer多吗？
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D****9
发帖数: 10889 | 7 不是太多? are you kidding?
【在 m******9 的大作中提到】
: 不是太多，20迈之内的大概有5 6家
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m******9
发帖数: 968 | 8 。。。你这样一说，我还真不太确定了， 我就是用edmunds上的quote工具，按照zip
code给附近的dealer发price quote
【在 D****9 的大作中提到】
: 不是太多? are you kidding?
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w***r
发帖数: 50 | 9 去不同Dealer那里拿价格，然后拿着一个Dealer的价格问另一个Dealer是否愿意beat。
但是我发现现在这个手段不太好用了，因为第一轮各个Dealer给的价格其实差不多，拿
一个Dealer让另一个dealer beat的时候，他都会要求你立即同意买才考虑是否beat，
否则不谈，这样beat无法循环下去，只靠一轮beat是拿不到理想价格的。现在我用的方
法是，自己根据网上的成交例子编个价格（一定要合理，不确定是否合理的话，先到1-
2家Dealer试验一下看看，如果都坚决不能match，就得适当提升价格了），然后问他们
能不能Match，match就拿货，否则就继续shopping，只要你写的价格合理，并且答应他
们match了立刻就买，dealer觉得能出肯定也就出了，我现在发现dealer们最讨厌的就
是你拿着他的价格去别人那里beat，他忙活了半天钱都被别人赚走了，呵呵。另外的经
验是，手里没有心理价位的时候或者压根不知道什么价位可以买什么价位不可以买的时
候不要去跟dealer谈，先做做功课，跟dealer讲道理让他们降价，顶多200，多了没可
能，都是不见兔子不撒
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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m******9
发帖数: 968 | 10 受教了， 按照你的方法，我再去试试
1-
【在 w***r 的大作中提到】
: 去不同Dealer那里拿价格，然后拿着一个Dealer的价格问另一个Dealer是否愿意beat。
: 但是我发现现在这个手段不太好用了，因为第一轮各个Dealer给的价格其实差不多，拿
: 一个Dealer让另一个dealer beat的时候，他都会要求你立即同意买才考虑是否beat，
: 否则不谈，这样beat无法循环下去，只靠一轮beat是拿不到理想价格的。现在我用的方
: 法是，自己根据网上的成交例子编个价格（一定要合理，不确定是否合理的话，先到1-
: 2家Dealer试验一下看看，如果都坚决不能match，就得适当提升价格了），然后问他们
: 能不能Match，match就拿货，否则就继续shopping，只要你写的价格合理，并且答应他
: 们match了立刻就买，dealer觉得能出肯定也就出了，我现在发现dealer们最讨厌的就
: 是你拿着他的价格去别人那里beat，他忙活了半天钱都被别人赚走了，呵呵。另外的经
: 验是，手里没有心理价位的时候或者压根不知道什么价位可以买什么价位不可以买的时
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m******r
发帖数: 2725 | 11 确实是。。。说车的缺点根本没办法讲价，你觉得车有缺点，那你还买我这车干嘛，既
然你决定买了，那就肯定你能接受这些缺点。。。
1-
【在 w***r 的大作中提到】
: 去不同Dealer那里拿价格，然后拿着一个Dealer的价格问另一个Dealer是否愿意beat。
: 但是我发现现在这个手段不太好用了，因为第一轮各个Dealer给的价格其实差不多，拿
: 一个Dealer让另一个dealer beat的时候，他都会要求你立即同意买才考虑是否beat，
: 否则不谈，这样beat无法循环下去，只靠一轮beat是拿不到理想价格的。现在我用的方
: 法是，自己根据网上的成交例子编个价格（一定要合理，不确定是否合理的话，先到1-
: 2家Dealer试验一下看看，如果都坚决不能match，就得适当提升价格了），然后问他们
: 能不能Match，match就拿货，否则就继续shopping，只要你写的价格合理，并且答应他
: 们match了立刻就买，dealer觉得能出肯定也就出了，我现在发现dealer们最讨厌的就
: 是你拿着他的价格去别人那里beat，他忙活了半天钱都被别人赚走了，呵呵。另外的经
: 验是，手里没有心理价位的时候或者压根不知道什么价位可以买什么价位不可以买的时
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b*****t
发帖数: 9671 | 12 你这种直接去dealer那儿的情况想拿到好价格根本就是做梦
一般拿到好价格的没有一个直接去dealer那的
20mile？
版里很多拿到好价格都quote200mile以内的dealer
建议你网上查找200mile以内的dealer，电话也好，email也好，描述一下你想买，要求
对方报最低的otd价格，还有告诉对方你还有accord，malibu，mazda6等备选，最终谁
价格低买谁的
等拿到最低价格再让周边的dealer beat或者match
然后才是当面交涉
说的不是很清楚，你还是去看看精华区和保留文章里面那些砍价的经验吧
【在 m******9 的大作中提到】
: 不是太多，20迈之内的大概有5 6家
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e******d
发帖数: 1077 | 13 这话不敢苟同。是你自己想象的吧？
【在 m******r 的大作中提到】
: 确实是。。。说车的缺点根本没办法讲价，你觉得车有缺点，那你还买我这车干嘛，既
: 然你决定买了，那就肯定你能接受这些缺点。。。
:
: 1-
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e******d
发帖数: 1077 | 14 sales都是受过训练的。你一个菜鸟当然砍不下来了。
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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a******h
发帖数: 255 | 15 用email侃价。edmunds上的大多数人都是这么做的。就是美国人面对面和dealer侃价也
讨不到好，何况你还不是讲英语
长大的。先看edmunds论坛上大家大概多少钱买的，不是那个什么TMV，有个底线。
碰到牛气烘烘的dealer，忽视他，没那么多时间耽误的。没必要追求大deal，dealer也
是要赚钱的。
别心急，钱在你手上，赚不到你的钱是他的损失。
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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T****1
发帖数: 69 | 16 再补充一点：不要告诉他们你想要0apr, tell them that you want to take the
rebates/incentives instead of 0 apr, your price will be lowered.
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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m******9
发帖数: 968 | 17 sigh, 原来有如此多的学问呀， 看来真的要好好做功课， 我那天2下子就被dealder给
菜掉了 |
v****0
发帖数: 1887 | 18 讲价为什么讲不下来
都是一个贪 字 dealer贪 买车的人也贪
总想拿个最低的价格
其实做好了功课，讲价不讲价
也就差几百美元，对新车而言 2~3%差距
何必呢
做好了功课，这个不仅仅是价格 还有就是自己需要什么配置。
不同车型比较等等。
一个价格出去，就完了，你老想去和dealer斗智斗勇
天天卖车的人输给你这个头次买新车的人，dealer还混啥
1-
【在 w***r 的大作中提到】
: 去不同Dealer那里拿价格，然后拿着一个Dealer的价格问另一个Dealer是否愿意beat。
: 但是我发现现在这个手段不太好用了，因为第一轮各个Dealer给的价格其实差不多，拿
: 一个Dealer让另一个dealer beat的时候，他都会要求你立即同意买才考虑是否beat，
: 否则不谈，这样beat无法循环下去，只靠一轮beat是拿不到理想价格的。现在我用的方
: 法是，自己根据网上的成交例子编个价格（一定要合理，不确定是否合理的话，先到1-
: 2家Dealer试验一下看看，如果都坚决不能match，就得适当提升价格了），然后问他们
: 能不能Match，match就拿货，否则就继续shopping，只要你写的价格合理，并且答应他
: 们match了立刻就买，dealer觉得能出肯定也就出了，我现在发现dealer们最讨厌的就
: 是你拿着他的价格去别人那里beat，他忙活了半天钱都被别人赚走了，呵呵。另外的经
: 验是，手里没有心理价位的时候或者压根不知道什么价位可以买什么价位不可以买的时
|
y*******e
发帖数: 1295 | 19 我和领导刚买了车，看了很久很久（大半年），被不少人笑过。。。呵呵
可以搜一下周围的dealer，去地理位置比较偏远的可能比较好说话，但是活动余地也很
小，可能也和我们买的是 vw有关。。
最好的时机是新车刚出来，dealer还有些旧车的时候，厂家会给dealer一些rebate之类
，价格会低很多。
如果不着急可以等等 |
j******n
发帖数: 697 | 20 你在大概啥zip附近？
我觉得你直接去
http://cars.overstock.com/
用你的zip弄价格，我怀疑你还可以拿college rebate
你要的配置应该要17700+TTL差不多
【在 m******9 的大作中提到】
: 这周和老婆去dealer试10年ford fusion，在高速上跑了一圈，觉得挺满意的，比较沉
: 稳。
: 我们试的是base model，谈价格时，我们选择了0% APR，但是dealer居然开出个2万1
: 的otd。当时就被他的价格镇住了。
: 我依次采用了如下的办法砍价，结果全部败下阵来了：
: 1. 我们穷，目前还是学生。 他说：他表示理解。
: 2. OTD价格远超出我们的预算。 他直接问我：你预算多少。 我没明确告诉他。
: 3. 把我们事先在edmunds上查的价格给他看，说他的OTD明显都比MSRP还高不少，怎么
: 可能让人接受。 他居然说 我查的是手动档的价格。他报的是自动挡的价格。
: 4. 我又说，你报的base model的价格，比edmunds上SE model的MSRP还高。 他然后说
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x****j
发帖数: 2873 | 21 （1）edmunds 网上做研究，把所有的option加上最后多少钱要有底，去论坛多看。到
处发信问dealer价，多问几个
（2）找个价格最低的去跟dealer砍价，告诉他们这个只是参考，就一封邮件。
(3) 要找对人，最好直接跟boss谈，我们找的店里的owner，态度诚恳，想买车，但是
他的价格不接受.
（4）找好一辆车直接用otd谈，心里价位-1000，其他的车就免谈。
（5）不给到心理价位就走人。who 怕 who。
（6）最后达成协议前多要一两个option.态度诚恳，但是坚决。
（7）结果是低于msrp -1500买到手。 |
M*****n
发帖数: 2948 | 22 要不先找个别的dealer练练，
我是说不太想买的车，
反正也不想买，底气应该很足。 |
y****e
发帖数: 221 | 23 刚刚买了一辆新车回家，自我感觉价格还不错，具体牌子和价钱就不说了，免得被水火
不相容的美派，日派，或者欧派骂。简单说说自己的砍价经验。
1）先在edmunds的forum上了解别人买同类车的购买价格，尽量多收集数据，找出成交
价与MSRP（invoice）之间的关系。
2）再按照你的配置，给周围所有车行发email询价。有时你希望的option可能与他们现
有车的配置不一样，注意略微调整你的option。太偏门的配置不容易杀价。
3）到truecar上，找great price和true cost，到detail，local里面看你周围的最低
平均价，把那个数作为你可以接受的最高价格。
4）再根据edmunds上的最好价格，定一个你的起始价位。
5）然后你就可以用email同那些给你报价的dealer去砍价了。
6）我的体会是，告诉dealer你不着急，有的是时间等。杀价后，有时他们会不理你，
或者回复很慢，这时不要去催，一直等下去。email坚持一来一往的方式，千万不要一
来多回。要口气和缓，态度坚决。
我发email去十家dealer，只有不到一半真正愿意同我砍价的，当我出了起始价 |
k*******n
发帖数: 8891 | |
