T**********2
发帖数: 2198 | 1 【 以下文字转载自 Mercedes_Benz_Club 俱乐部 】
发信人: TheIslander2 (Peace de Wars), 信区: Mercedes_Benz_Club
标 题: 说一下这个奔驰的10K OFF到底是怎么回事
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jun 25 09:54:34 2012, 美东)
不久前秒杀帝猫哥放过话：买奔驰就是75折或者10K OFF
这次团购谈判之际，我跟几个奔驰车行的Sales Manager深谈过这个问题，对方没有完
全透露底细，但是我分析了一下大概明白了这个10K OFF中间的门道。
1. 奔驰就是75折或者10K OFF这个说法是纯扯淡
2. 10K OFF往往在部分马上要换款车型才会出现（比如现在的E和GL），而去年刚刚小
改款的C-Class身上是没有什么销售利润的，车行只能靠volume和service来挣钱。对方
给我打印了一张某周的C-Class成交记录，80%以上的交易都在4K OFF MSRP左右
3. 奔驰靠高端车销售挣钱，中低端车不赚钱或赔钱，SERVICE也不挣钱：谁能给S-
Class, CL-Class, G-Class给我砍个25% OFF，我马上掏现金。大多数买高端车的主都
是不差钱的，绝大多数把原来的豪车trade-in（以被压得很低的价格），也有固定的很
熟的SALES，所以根本不砍价。中低端车在美国市场的定价远低于全球任何一个市场，
并且DEALER都没有什么直接的销售利润，10K OFF基本就是零利润或者赔钱卖的（如果
达不到projected quarterly sales volume就是赔钱）。因为奔驰的SERVICE并不贵，
车本身也比较reliable，所以奔驰没有像宝马和奥迪那样基本靠SERVICE发财，去看看
奔驰的SERVICE DEPARTMENT和宝马奥迪的大小和繁忙程度就知道了。并且SERVICE的费
用并不比对应日本豪华品牌（Lexus, Acura和Infiniti）高。奔驰DEALER希望车主购买
延长保修，轮胎轮毂保险，外漆保险等等，因为这些原厂的保险项目他们去claim起来
比较顺利。例如$1000可以保5年的轮胎和轮毂，平均每年$200，随便一辆其他品牌的豪
华车如果轮胎扎了，叫拖车到换轮胎一次就要五六百了吧。
4. 例如：某DEALER这个季度PROJECTED S-CLASS SALES AND PROFIT超过预期，那么他
们为了追求QUARTERLY SALES VOLUME，他们会根据库存情况和德国那边的UPCOMING
PRODUCTION VOLUME来决定在中低端车的MAXIMUM DISCOUNT，有时候在季度末SALES
MANAGER可能说最后两周可以13K OFF放50辆GL-550，但是如果GL-350没有什么库存，那
么这个13K OFF在GL-350上你不可能拿到的。
5. 现在C-CLASS, M-CLASS的库存都不大，市场的DEMAND又很高，DEALER一听你想10K
OFF买C300和ML350人家都笑你。随着R350即将停产，而且Tri-state这边一些LIMO
SERVICE的公司都要采购R350，随意R350价格反而又开始坚挺。GL-Class的inventory很
大，光Prestige一家就有300多辆GL在库里。
6. 在美国买奔驰真的是白菜价，明显比Lexus, Acura, Infiniti和BMW等同级车高出至
少一个档次的车，价钱却相当甚至更低，全世界转一圈，哪儿找去？ |
U***J
发帖数: 5998 | |
L***o
发帖数: 170 | 3 S
Re
【在 U***J 的大作中提到】
: yep, this makes sense.
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s*********0
发帖数: 2045 | 4 10K OFF我记得一直是电哥吧？什么10K保底，目标是13K。
【在 T**********2 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Mercedes_Benz_Club 俱乐部 】
: 发信人: TheIslander2 (Peace de Wars), 信区: Mercedes_Benz_Club
: 标 题: 说一下这个奔驰的10K OFF到底是怎么回事
: 发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jun 25 09:54:34 2012, 美东)
: 不久前秒杀帝猫哥放过话：买奔驰就是75折或者10K OFF
: 这次团购谈判之际，我跟几个奔驰车行的Sales Manager深谈过这个问题，对方没有完
: 全透露底细，但是我分析了一下大概明白了这个10K OFF中间的门道。
: 1. 奔驰就是75折或者10K OFF这个说法是纯扯淡
: 2. 10K OFF往往在部分马上要换款车型才会出现（比如现在的E和GL），而去年刚刚小
: 改款的C-Class身上是没有什么销售利润的，车行只能靠volume和service来挣钱。对方
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v**m
发帖数: 706 | 5 what happened? Dian Ge.
so basically the tuan gou deal is collapsed. |
T**********2
发帖数: 2198 | 6 Of course not.
【在 v**m 的大作中提到】
: what happened? Dian Ge.
: so basically the tuan gou deal is collapsed.
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f*****l
发帖数: 571 | 7 赞一个，电哥你在不clarify一下，屌丝们都会把MB当屌丝车的。不过建议删除第6条，
屌丝们容易confuse.
【在 T**********2 的大作中提到】
: Of course not.
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i*******y
发帖数: 19 | 8 (o_o#) Since the results will be released today or tomorrow, all we gotta
do is wait...
Hopefully I can be very lucky and still get a 10K off on GLK350. |
A**U
发帖数: 1116 | 9 打回去重读。
【在 i*******y 的大作中提到】
: (o_o#) Since the results will be released today or tomorrow, all we gotta
: do is wait...
: Hopefully I can be very lucky and still get a 10K off on GLK350.
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f******t
发帖数: 7283 | 10 明显就是那种“自己没能力做到，就说有能力的人作弊”的酸葡萄心理。
我去年当场去谈过的一家dealer，MB of South Bay（在Torrance的那家），是一个ABC
的sales接待的（他长得有点像夏雨），我跟他提C class的意愿和$1x,xxx off msrp的
事情，他马上给我说假如我要买的是S class，不用砍价，低配的S550可以马上给我$15
,000 off msrp。假如我当真买真的砍价的话那肯定可以$2x,xxx off msrp搞定的。
可惜现在truecar.com不再提供实际交易统计了，不然的话让你看看买MB拿到>20%和>25
% off msrp的人的百分比是多么的高，让你自叹不如。
【在 T**********2 的大作中提到】
: Of course not.
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T**********2
发帖数: 2198 | 11 猫哥给我们组织一个75折的怎么样？我上C63
ABC
15
25
【在 f******t 的大作中提到】
: 明显就是那种“自己没能力做到，就说有能力的人作弊”的酸葡萄心理。
: 我去年当场去谈过的一家dealer，MB of South Bay（在Torrance的那家），是一个ABC
: 的sales接待的（他长得有点像夏雨），我跟他提C class的意愿和$1x,xxx off msrp的
: 事情，他马上给我说假如我要买的是S class，不用砍价，低配的S550可以马上给我$15
: ,000 off msrp。假如我当真买真的砍价的话那肯定可以$2x,xxx off msrp搞定的。
: 可惜现在truecar.com不再提供实际交易统计了，不然的话让你看看买MB拿到>20%和>25
: % off msrp的人的百分比是多么的高，让你自叹不如。
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n****y
发帖数: 1220 | 12 谢电哥，
MB的extend warranty只能保5年吗？有再长一点的吗？ |
T**********2
发帖数: 2198 | 13 应该有，但你打算一辆车开十几年吗？
【在 n****y 的大作中提到】
: 谢电哥，
: MB的extend warranty只能保5年吗？有再长一点的吗？
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S***I
发帖数: 2737 | 14 第6條說得很對，
同樣型號的奔馳，在德國賣貴30％
【在 T**********2 的大作中提到】
: 应该有，但你打算一辆车开十几年吗？
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j****7
发帖数: 3032 | 15 我去年年底买了2012的GLK350。和好几家NJ附近的DEALER 都联系过。NORTH NJ的
DEALER价
钱都很高，保括PRESTIGE。这个车去年年底车很少，尤其是低配的。我后来扩大范围，
发现在麻省和罗德岛的DEALER价钱给得最低，SOURTH JERSEY (FREEHOLD)的那家和宾州
有一家(就在NJ边上)的价钱也不错，而且越是高配，OFF的越多。我后来选的是宾州的
那家，因为网上看到FREEHOLD那家评价很差，然后麻省和罗德岛又太远了。宾州那家我
开过去1个半小时，所以不算远。
所以你们搞团购也可以再扩大些范围。
【在 T**********2 的大作中提到】
: 应该有，但你打算一辆车开十几年吗？
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f******t
发帖数: 7283 | 16 我每人每小时收费$250，你能付得起这样的佣金我就当给你面子帮你搞定这个烂摊子。
【在 T**********2 的大作中提到】
: 猫哥给我们组织一个75折的怎么样？我上C63
:
: ABC
: 15
: 25
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y********r
发帖数: 2836 | 17 我要CLS63，我出75k。就他还每小时250，笑死人鸟，在公司还没我过去intern每小时
工资高。
【在 T**********2 的大作中提到】
: 猫哥给我们组织一个75折的怎么样？我上C63
:
: ABC
: 15
: 25
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n****y
发帖数: 1220 | 18 不是说，过了5，6年就毛病特多吗！ 一个车开个6，7年总是要的。
【在 T**********2 的大作中提到】
: 应该有，但你打算一辆车开十几年吗？
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T**********2
发帖数: 2198 | 19 你新车保5年，再花2000买4年的保修，一共9年足够用了吧。
【在 n****y 的大作中提到】
: 不是说，过了5，6年就毛病特多吗！ 一个车开个6，7年总是要的。
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f******t
发帖数: 7283 | 20 哈，假如你salary折算每小时收入真有$250，你就不会这么耿耿于怀买辆无HID无一键
启动的低配E350 coupe没拿到25% off msrp。你那个都差不多$10k off了，就那么几千
块钱，至于么？
【在 y********r 的大作中提到】
: 我要CLS63，我出75k。就他还每小时250，笑死人鸟，在公司还没我过去intern每小时
: 工资高。
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b********r
发帖数: 68 | 21 电哥，prestige有回复的话喊一声哈，约了下午4点去店里看看~~ |
M********I
发帖数: 848 | 22 好像去年和前年到7月MB换代的时候，C都是官方10K off，只要你还能找到车 |
g********c
发帖数: 19 | 23 电哥的意思是，这次想买C300和ML350，就别指望10k off了？ |
y***g
发帖数: 10422 | 24 能不能透露一下什么价格？ 多少 OFF？ 谢谢。
【在 j****7 的大作中提到】
: 我去年年底买了2012的GLK350。和好几家NJ附近的DEALER 都联系过。NORTH NJ的
: DEALER价
: 钱都很高，保括PRESTIGE。这个车去年年底车很少，尤其是低配的。我后来扩大范围，
: 发现在麻省和罗德岛的DEALER价钱给得最低，SOURTH JERSEY (FREEHOLD)的那家和宾州
: 有一家(就在NJ边上)的价钱也不错，而且越是高配，OFF的越多。我后来选的是宾州的
: 那家，因为网上看到FREEHOLD那家评价很差，然后麻省和罗德岛又太远了。宾州那家我
: 开过去1个半小时，所以不算远。
: 所以你们搞团购也可以再扩大些范围。
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s*********0
发帖数: 2045 | 25 电哥辛辛苦苦问来的信息，怎么还有人看不懂？
“10K OFF这个说法是纯扯淡”。快给电哥发包子吧。
【在 g********c 的大作中提到】
: 电哥的意思是，这次想买C300和ML350，就别指望10k off了？
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c*********0
发帖数: 1676 | 26 K！
我经常一个小时挣几千或者更多，但剩下的时候都是无业游民。
呵呵！
【在 f******t 的大作中提到】
: 哈，假如你salary折算每小时收入真有$250，你就不会这么耿耿于怀买辆无HID无一键
: 启动的低配E350 coupe没拿到25% off msrp。你那个都差不多$10k off了，就那么几千
: 块钱，至于么？
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y********r
发帖数: 2836 | 27 看来上次跟你说的话你全然没有思考过，也没有什么进步。不过无所谓，你继续你的心
病，跟我无关，也没有任何理由教育你。至于日子过的咋样，自己最清楚。
【在 f******t 的大作中提到】
: 哈，假如你salary折算每小时收入真有$250，你就不会这么耿耿于怀买辆无HID无一键
: 启动的低配E350 coupe没拿到25% off msrp。你那个都差不多$10k off了，就那么几千
: 块钱，至于么？
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G*****m
发帖数: 5395 | 28 电哥,最后啥价格?
【在 T**********2 的大作中提到】
: 你新车保5年，再花2000买4年的保修，一共9年足够用了吧。
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c*******g
发帖数: 588 | 29 if that is case, then be it. he did lots of stuff for the whole group-buy
for free. He doesnot deserve craps like this.
Ask yourself ,will you want to be the one to initiate and execute the whole
process for free? |
s*********0
发帖数: 2045 | 30 For one, he never said he's negotiating for the group for free. No one is
there to stop him getting a cut from dealers. If it's like a business for
him, then he's fair to be reviewed by other people.
Which brings point two, let's wait until actual cars are bought to judge
whether his service deserves crap or praise.
whole
【在 c*******g 的大作中提到】
: if that is case, then be it. he did lots of stuff for the whole group-buy
: for free. He doesnot deserve craps like this.
: Ask yourself ,will you want to be the one to initiate and execute the whole
: process for free?
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m********2
发帖数: 3732 | 31 250一小时，假设一天工作8小时，一个月工作22天，那么工资就是
250×8×22 = 44，000
我不相信有任何一家公司会出那么高的工资给一个intern。你有那么高工资还买E350？
【在 y********r 的大作中提到】
: 我要CLS63，我出75k。就他还每小时250，笑死人鸟，在公司还没我过去intern每小时
: 工资高。
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f******t
发帖数: 7283 | 32 不评论组织者是否拿comission或者从哪里拿。我根据我的观察提一个疑问：
之前很多人发信问我假如自己个人去砍价，如何能拿好deal。所以我今天就专门写了一
个帖子，介绍了5点经验供大家参考。
但奇怪的事情发生了：我发帖子之后，有某些ID（包括团购组织者本人）似乎很不爽，
发一些帖子来模仿我原贴的语气，但是把购买内容换成是洛克希德马丁公司的军火之类
的，同时说些冷嘲热讽的话；也有故意装作要买CLS63硬要我帮忙砍25%off以证明所说
的东西；甚至还有说要比谁的收入高的。感觉就是一旦我告诉大家如何自己去砍价，有
人不参加团购而自行购买，就会损害某人的利益那样子。这种反应极其可疑啊。
我是局外人，所以无论看事情还是看人，都不会选择性失明。
and |
f******t
发帖数: 7283 | 33 很简单，因为我想大家都能以最低的价格买到想要的车子。难道我指出一条更好的道路
，这动机也能让你产生怀疑？
stake
and
to
Nobody |
m********2
发帖数: 3732 | 34 有没有人解释一下这个：
250一小时，假设一天工作8小时，一个月工作22天，那么工资就是
250×8×22 = 44，000
我不相信有任何一家公司会出那么高的工资给一个intern。你有那么高工资还买E350？
【在 y********r 的大作中提到】
: 我要CLS63，我出75k。就他还每小时250，笑死人鸟，在公司还没我过去intern每小时
: 工资高。
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j****7
发帖数: 3032 | 35 和这次团购的$10K OFF 比，我都不好意思说我的价钱了。我买早了，不然就参加团购
了。
我的意思是如果团购的单子是块大肥肉，那肯定有很多DEALER感兴趣，可以稍微扩大些
范围，如果PRESTIGE 搞不定，可以试试别的，尤其离纽约市远的。
【在 y***g 的大作中提到】
: 能不能透露一下什么价格？ 多少 OFF？ 谢谢。
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L*****n
发帖数: 15 | |
s*********0
发帖数: 2045 | 37 我是看热闹的。Facts我没有，我在坐等facts发生，生米煮成熟饭呵呵。
不过不能说对你不收钱的服务就一定是最好的服务。这里面有conflict of interest。
如果一个agent只拿卖方commission的话他就有push sales through的动机，而不是折
扣最大化的动机，买房子的时候见得多了。
在讲讲个人观点。卖车的dealer利润最大化的途径有几个方面，除了售价之外还包括
loan APR, extended warranty等等，在这一行都是常用的。但这就注定了他要对每一
个客户量身定策略，压榨每一分边际利润，注定了他对团购不感兴趣。举个例子，
dealer库存你的车，库存量越少，它可以打的折扣越小，因为供不应求，物以稀为贵。
假设库存有10辆，你去10个人团购，怎么可能第一辆车第十辆车给你一样价钱？因为他
肯定可以在外面找到第11个人出更高的价买这最后一辆现货。
Groupon那种团购之所以成功，经常有买一送一等等，是因为卖家要靠groupon打开市场
，搞好口碑，产生滚雪球效应。卖车的不靠回头客，显然不适用。
and |
s*********0
发帖数: 2045 | 38 嘿嘿，个人有个人观点，没人跟你argue，着什么急吗。
条条大路通罗马，你有电哥，我有自己砍价，还有别人自己掏200块钱找人代砍价，都
是真事，没有fair不fair，自己满意就行。说不想找最好的deal那是假的。不在乎价钱
的人根本不鸟这里的帖子，掏钱买就是了。 |
k****y
发帖数: 4083 | 39 haha, u r funny
【在 f******t 的大作中提到】
: 不评论组织者是否拿comission或者从哪里拿。我根据我的观察提一个疑问：
: 之前很多人发信问我假如自己个人去砍价，如何能拿好deal。所以我今天就专门写了一
: 个帖子，介绍了5点经验供大家参考。
: 但奇怪的事情发生了：我发帖子之后，有某些ID（包括团购组织者本人）似乎很不爽，
: 发一些帖子来模仿我原贴的语气，但是把购买内容换成是洛克希德马丁公司的军火之类
: 的，同时说些冷嘲热讽的话；也有故意装作要买CLS63硬要我帮忙砍25%off以证明所说
: 的东西；甚至还有说要比谁的收入高的。感觉就是一旦我告诉大家如何自己去砍价，有
: 人不参加团购而自行购买，就会损害某人的利益那样子。这种反应极其可疑啊。
: 我是局外人，所以无论看事情还是看人，都不会选择性失明。
:
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A*****8
发帖数: 1948 | 40 glk总共才多少钱,10K的话都不只25%了吧
【在 j****7 的大作中提到】
: 和这次团购的$10K OFF 比，我都不好意思说我的价钱了。我买早了，不然就参加团购
: 了。
: 我的意思是如果团购的单子是块大肥肉，那肯定有很多DEALER感兴趣，可以稍微扩大些
: 范围，如果PRESTIGE 搞不定，可以试试别的，尤其离纽约市远的。
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