q**d
发帖数: 1470 | 1 FEP（Fleet Employee Program），这个折扣不是dealer给的，而是MBUSA出的。
FEP证书一定要等最后签合同的时候再拿出来，可以直接当cash credit用。
比如你买ML350，谈到了12% OFF 60K MSRP。你的due at signing （tax + doc fee +
etc）本来是5K,用了2K的FEP Discount后你的due at signing就只有3K了。这样一来你
等于拿到了15% OFF。
dealer也不亏，因为MBUSA会返还这2K给dealer.
附上最新的FEP List by Model:
FEP
Model Year 2015 FEP Incentive Amount
CLA-Class (all) $500
C-Class (Sedan) $500
C-Class (Coupe) $2,500
E-Class (all) $3,500
CLS-Class (all) $3,000
S-Class (Sedan) $1,000
S-Class (Coupe) N/A
SLK-Class (all) $2,000
SL-Class (all) $3,000
B-Class (all) $1,000
GLA-Class (all) N/A
GLK-Class (all) $2,500
M-Class (all) $2,000
GL-Class (all) $2,000
G-Class (all) $3,000 | q**d
发帖数: 1470 | 2 谈价的时候千万不要告诉sale man或sale manager你有FEP，提都不要提起，然后尽可
能得按照事先做好的功课去砍价。
等和sales把价格完全谈好了，你已经坐到到FINANCIAL MANAGER的椅子前、FINANCIAL
MANAGER开始起草合同的时候你再把FEP Certificate拿出来。
我的两次经历：
1. 入2014 ML350的时候，FINANCIAL MANAGER看到我的 FEP certificate后面露难色，
然后告诉我他无法做主。然后一个电话把Sale manager请来了， sale manager过来后
也面露难色，然后又把General Manager请来了。。。。。 General Manager很生气地
和我说： 我应该一开始就告诉他们我有FEP，而不是给他们last moment Surprise。
。。。 然后握手成交了。
2. 入2015 GLA250的时候，由于GLA没有FEP折扣，我带去的是一个$500的纽约车展
Coupon，这Coupon和FEP功能类似，且可以用在GLA上。 那个FINANCIAL MANAGER看到我
的Coupon后说他们不接受纽约的Coupon （因为dealer是MD的），我说coupon的
fineprint上写得清清楚楚写着这coupon可以用在任何US的MB dealer的任何2015新车上
. FINANCIAL MANAGER打电话给MBUSA确认后就屈服了。
。。。。。
不过现在dealer越来越狡猾了，即使你不主动告诉他们你有FEP，他们也会通过和你聊
天、问你在哪里工作等方法，推测你是否有FEP。
所以口风一定要收紧，比如sales问你where do you work? 千万不要很自豪地回答你所
就职的某大型投行 或 F/L/A/G/M/I/..简略得告诉sales 'a bank' 或'a tech company
' 就可以了。
fleet | q**d
发帖数: 1470 | 3 温拿李去买车的dealer可能经常遇到隐瞒FEP到最后一刻(比如Q神)的顾客，所以一上来
就问李是否有FEP。
事实上奔驰并不明确地要求有FEP的顾客在谈价前就disclosure是否有FEP。 | W********i
发帖数: 1115 | 4 The thing is, they asked me right away when I talked with them.
+
【在 q**d 的大作中提到】
: FEP（Fleet Employee Program），这个折扣不是dealer给的，而是MBUSA出的。
: FEP证书一定要等最后签合同的时候再拿出来，可以直接当cash credit用。
: 比如你买ML350，谈到了12% OFF 60K MSRP。你的due at signing （tax + doc fee +
: etc）本来是5K,用了2K的FEP Discount后你的due at signing就只有3K了。这样一来你
: 等于拿到了15% OFF。
: dealer也不亏，因为MBUSA会返还这2K给dealer.
: 附上最新的FEP List by Model:
: FEP
: Model Year 2015 FEP Incentive Amount
: CLA-Class (all) $500
| q**d
发帖数: 1470 | 5 sales没有和我提FEP，只问了我在什么公司上班，我告诉他“a bank”。
不过我是事先EMAIL谈好价再上门的。
【在 W********i 的大作中提到】
: The thing is, they asked me right away when I talked with them.
:
: +
| W********i
发帖数: 1115 | 6 I don't think it really matters.
They just care the discount they give me without FEP.
And we all know FEP is not what they lose.
【在 q**d 的大作中提到】
: 温拿李去买车的dealer可能经常遇到隐瞒FEP到最后一刻(比如Q神)的顾客，所以一上来
: 就问李是否有FEP。
: 事实上奔驰并不明确地要求有FEP的顾客在谈价前就disclosure是否有FEP。
| W********i
发帖数: 1115 | 7 fine, next time, I will try it.
【在 q**d 的大作中提到】
: sales没有和我提FEP，只问了我在什么公司上班，我告诉他“a bank”。
: 不过我是事先EMAIL谈好价再上门的。
| q**d
发帖数: 1470 | 8 你的GL应该能开很久很久很久。。。
要不入辆GLA45作Weekend Car ?
【在 W********i 的大作中提到】
: fine, next time, I will try it.
| W********i
发帖数: 1115 | 9 When the kids are a bit older, we no longer need a minivan, I may sell the
Sienna, let my wife drive the GL. I personally like SL550, but due to the
slope drive way, I am not sure a low ground clearance car works.
Usually, I don't plan things that far. I used to plan what I should do
or have in the next 3 years, but it turned out those plans are basically BS.
Things change too fast.
But anyway, next time, if I buy another MB, will ask you to come with me!!
【在 q**d 的大作中提到】
: 你的GL应该能开很久很久很久。。。
: 要不入辆GLA45作Weekend Car ?
| x******4
发帖数: 637 | 10 A company must have 15 or more vehicles (any make or model, owned or leased)
currently registered in the company name.
这上哪去找呢 | q**d
发帖数: 1470 | 11 哈哈，OK。
有空可以搞个NJ/NY的奔驰车友会。 交流交流买车、保养方面的心得。
应该有不少花街上班的，正好作为一个social的机会。
do
BS.
【在 W********i 的大作中提到】
: When the kids are a bit older, we no longer need a minivan, I may sell the
: Sienna, let my wife drive the GL. I personally like SL550, but due to the
: slope drive way, I am not sure a low ground clearance car works.
: Usually, I don't plan things that far. I used to plan what I should do
: or have in the next 3 years, but it turned out those plans are basically BS.
: Things change too fast.
: But anyway, next time, if I buy another MB, will ask you to come with me!!
| W********i
发帖数: 1115 | 12 其实也不一定是要奔弛了，只要人靠谱，那就最重要了。NY／NJ的一起出来吃个饭没问
题啊。OHIO的，不嫌远的，也欢迎嘛。
说实在的，一个车，就是生产商的那点玩意，翻过来，掉过去的拼命想帮人们通过差异
化自己的车来差异化自己出来。
【在 q**d 的大作中提到】
: 哈哈，OK。
: 有空可以搞个NJ/NY的奔驰车友会。 交流交流买车、保养方面的心得。
: 应该有不少花街上班的，正好作为一个social的机会。
:
: do
: BS.
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