f********m
发帖数: 197 | 1 过程如下,感觉第一次跟dealer打交道,很没底,请大家指出该怎样改进:
地点在东北大城市，在网上选了2015 chevy Equinox 2LT的一辆车,msrp 34k.下班后冲
到dealer那里,试驾了一下,然后谈价的时候直接说我出价otd比msrp低3000,没有trade
in, 但是是credit union的member. 小儿愣了一下说很难,问打算给多少down pay,遂坦
言已经做好financing, 递上pre approval letter. 小儿于是去跟经理谈了十几分钟,
出来说只能msrp 降2k, 还要加tax title等fee，最后OTD价格基本等于msrp.我们表示
不能接受，小儿说这是他们的best offer,不接受就做不成买卖了，我们起身离开，没
有被挽留，握手再见。。。桑心。。。
总结经验，是不是以下做的不对：
1.不该直接给心理价位，或是压得太低让人觉得我没诚意???
2.谈妥车价钱不要说已经做好financing了？
3，4，5。。。请大家不吝赐教 |
b********6
发帖数: 35437 | 2 rule #1: walk in绝对拿不到你想要的价格。 直接walk in的就算你不认为你是傻b，
dealer也会认为你是傻b
电话里确认好价格了再去，跟dealer打电话的时候明确说stock #，明确讨论dealer库
存里的具体某辆车的价格，而不是笼统地说要什么配置 |
l*******g
发帖数: 27064 | 3 找你周围报价，然后拿到报价单最好，拿不到也问题不大
就说自己亲戚在哪个dealer拿到什么配置，多少钱，问问对方能不能给你同样价格
equinox能搞到3k off otd
现在好像官方有个199的lease deal |
m**********a
发帖数: 10817 | 4 不要担心， 明天dealer就会给你打电话的。
咬住你的价钱。 可以再看看别家。 就像楼上说的， email联系先。 确定价钱再去
trade
【在 f********m 的大作中提到】
: 过程如下,感觉第一次跟dealer打交道,很没底,请大家指出该怎样改进:
: 地点在东北大城市，在网上选了2015 chevy Equinox 2LT的一辆车,msrp 34k.下班后冲
: 到dealer那里,试驾了一下,然后谈价的时候直接说我出价otd比msrp低3000,没有trade
: in, 但是是credit union的member. 小儿愣了一下说很难,问打算给多少down pay,遂坦
: 言已经做好financing, 递上pre approval letter. 小儿于是去跟经理谈了十几分钟,
: 出来说只能msrp 降2k, 还要加tax title等fee，最后OTD价格基本等于msrp.我们表示
: 不能接受，小儿说这是他们的best offer,不接受就做不成买卖了，我们起身离开，没
: 有被挽留，握手再见。。。桑心。。。
: 总结经验，是不是以下做的不对：
: 1.不该直接给心理价位，或是压得太低让人觉得我没诚意???
|
f********m
发帖数: 197 | 5 多谢指教，话糙理不糙。不过有一点不明，之前给dealer发信要过quote,回复都是要么
让我去店里谈，要么给个网上已经摆好的价格，我说要OTD之后就没回音了。。。留过
电话，上班时间来了10几个未接来电，都是dealer的，试着回过一两个，讲了要的trim
,配置，什么color都行，都说我去给你看看，然后， 就没有然后了。。。抓狂。。。
【在 b********6 的大作中提到】
: rule #1: walk in绝对拿不到你想要的价格。 直接walk in的就算你不认为你是傻b，
: dealer也会认为你是傻b
: 电话里确认好价格了再去，跟dealer打电话的时候明确说stock #，明确讨论dealer库
: 存里的具体某辆车的价格，而不是笼统地说要什么配置
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f********m
发帖数: 197 | 6 谢谢指教。这个法子考古看到过，担心dealer说既然别家给这个价你为啥还来我家买，
我该怎么回答呢？
我现在是搞了那个0.74% APR的auto loan,而且打算买来新车开个至少8年，就没有考虑
lease。。。
【在 l*******g 的大作中提到】
: 找你周围报价，然后拿到报价单最好，拿不到也问题不大
: 就说自己亲戚在哪个dealer拿到什么配置，多少钱，问问对方能不能给你同样价格
: equinox能搞到3k off otd
: 现在好像官方有个199的lease deal
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b********6
发帖数: 35437 | 7 你不明确说你要哪辆车，dealer没法给你具体报价。你应该在电话里讲你看中了dealer
的哪辆车，编号多少，msrp多少，我希望OTD是$$$$，另外一家dealer(具体名字)那里
有一辆相同的车，编号多少，msrp多少。他们给的OTD是$$$$，你们能不能beat，因为
我离你们近，你们要是能beat我就买。
这么一说，dealer就知道你很有诚意买车，也做了很多功课，就可以正式开始讲价了。
一般一两个回合就能敲定买还是不买
trim
【在 f********m 的大作中提到】
: 多谢指教，话糙理不糙。不过有一点不明，之前给dealer发信要过quote,回复都是要么
: 让我去店里谈，要么给个网上已经摆好的价格，我说要OTD之后就没回音了。。。留过
: 电话，上班时间来了10几个未接来电，都是dealer的，试着回过一两个，讲了要的trim
: ,配置，什么color都行，都说我去给你看看，然后， 就没有然后了。。。抓狂。。。
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f********m
发帖数: 197 | 8 谢谢您的宽慰。令我桑心的是这个dealer都没有留我的电话 @@
我肯定要去别家再看，所以想上来问问大家，涨点经验值，下次好吸取教训。。。大家
都说先确定价钱再去，那我就周六坐家里先打一上午电话好了：）
【在 m**********a 的大作中提到】
: 不要担心， 明天dealer就会给你打电话的。
: 咬住你的价钱。 可以再看看别家。 就像楼上说的， email联系先。 确定价钱再去
:
: trade
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f********m
发帖数: 197 | 9 您回复真及时，非常感谢。之前是看了一些具体的车，后来发现打了几个电话还第一回
合就乱了套了，哪个dealer是哪个车已经分不清了，周末搞个excel表，做足功课再电
话：）
再次感谢!!!
dealer
【在 b********6 的大作中提到】
: 你不明确说你要哪辆车，dealer没法给你具体报价。你应该在电话里讲你看中了dealer
: 的哪辆车，编号多少，msrp多少，我希望OTD是$$$$，另外一家dealer(具体名字)那里
: 有一辆相同的车，编号多少，msrp多少。他们给的OTD是$$$$，你们能不能beat，因为
: 我离你们近，你们要是能beat我就买。
: 这么一说，dealer就知道你很有诚意买车，也做了很多功课，就可以正式开始讲价了。
: 一般一两个回合就能敲定买还是不买
:
: trim
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d******u
发帖数: 2196 | 10 不要打电话，立刻要给反应的不利于思考。全部email 谈。每家dealer基本都有online
chat。用chat request quote。 收集报价先。
你参考一下我的方式: http://www.mitbbs.com/article/Automobile/34938849_0.html
【在 f********m 的大作中提到】
: 您回复真及时，非常感谢。之前是看了一些具体的车，后来发现打了几个电话还第一回
: 合就乱了套了，哪个dealer是哪个车已经分不清了，周末搞个excel表，做足功课再电
: 话：）
: 再次感谢!!!
:
: dealer
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f********m
发帖数: 197 | 11 受教了，感谢！
online
【在 d******u 的大作中提到】
: 不要打电话，立刻要给反应的不利于思考。全部email 谈。每家dealer基本都有online
: chat。用chat request quote。 收集报价先。
: 你参考一下我的方式: http://www.mitbbs.com/article/Automobile/34938849_0.html
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a*******a
发帖数: 4233 | 12 你把Pre qualify offer扫一下打个码给他们。 让他们知道你是认真要买的，他们就会
回信了。
不过你这次 小二进去谈了十几分钟看来价格还是有戏的。。。
30k往上为啥不买terrain呢，或者等等Buick envision
trim
【在 f********m 的大作中提到】
: 多谢指教，话糙理不糙。不过有一点不明，之前给dealer发信要过quote,回复都是要么
: 让我去店里谈，要么给个网上已经摆好的价格，我说要OTD之后就没回音了。。。留过
: 电话，上班时间来了10几个未接来电，都是dealer的，试着回过一两个，讲了要的trim
: ,配置，什么color都行，都说我去给你看看，然后， 就没有然后了。。。抓狂。。。
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a*******a
发帖数: 4233 | 13 你不需要回答，又不是考试。或者说我喜欢你们这的咖啡爆米花…
如果他们能做就做了。
【在 f********m 的大作中提到】
: 谢谢指教。这个法子考古看到过，担心dealer说既然别家给这个价你为啥还来我家买，
: 我该怎么回答呢？
: 我现在是搞了那个0.74% APR的auto loan,而且打算买来新车开个至少8年，就没有考虑
: lease。。。
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c********d
发帖数: 1413 | 14 不对吧，我walk in的都拿到自己想要的价格了。。。
反倒是电话或者email，都不给真价，让去现场自己谈。
【在 b********6 的大作中提到】
: rule #1: walk in绝对拿不到你想要的价格。 直接walk in的就算你不认为你是傻b，
: dealer也会认为你是傻b
: 电话里确认好价格了再去，跟dealer打电话的时候明确说stock #，明确讨论dealer库
: 存里的具体某辆车的价格，而不是笼统地说要什么配置
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d******u
发帖数: 2196 | 15 不walk in你比较主动。可以任选哪一家去买，walk in了就比较被动，人家也能看你的
脸色。
【在 c********d 的大作中提到】
: 不对吧，我walk in的都拿到自己想要的价格了。。。
: 反倒是电话或者email，都不给真价，让去现场自己谈。
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l*******g
发帖数: 27064 | 16 很简单啊，就说你在找低价啊
【在 f********m 的大作中提到】
: 谢谢指教。这个法子考古看到过，担心dealer说既然别家给这个价你为啥还来我家买，
: 我该怎么回答呢？
: 我现在是搞了那个0.74% APR的auto loan,而且打算买来新车开个至少8年，就没有考虑
: lease。。。
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f********m
发帖数: 197 | 17 就是说事先说好我有finance了没问题？
Terrain听说就换了个壳？@@ 其他的等不起，赶着买车搬家上班。。。否则还可以等
Equinox 2016 ...
【在 a*******a 的大作中提到】
: 你把Pre qualify offer扫一下打个码给他们。 让他们知道你是认真要买的，他们就会
: 回信了。
: 不过你这次 小二进去谈了十几分钟看来价格还是有戏的。。。
: 30k往上为啥不买terrain呢，或者等等Buick envision
:
: trim
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f********m
发帖数: 197 | 18 哈哈，这个绝对是好理由！
【在 a*******a 的大作中提到】
: 你不需要回答，又不是考试。或者说我喜欢你们这的咖啡爆米花…
: 如果他们能做就做了。
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a*******a
发帖数: 4233 | 19 不是，付上这个的意思是你是一个诚心的买家，而不是来问问价玩的
terrain就是换了个壳，内饰好了点。terrain的好处是每个trim可选配置不多，比较好
在几个dealer之间相互比价。
【在 f********m 的大作中提到】
: 就是说事先说好我有finance了没问题？
: Terrain听说就换了个壳？@@ 其他的等不起，赶着买车搬家上班。。。否则还可以等
: Equinox 2016 ...
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n*****s
发帖数: 6495 | 20
这个是真理，walkin基本是一定被忽悠的，虽然本田顾问极力主张直接去店里谈
在方圆百里只有一两家dealer的地方，dealer死活不在邮件里报价那是一点办法都没有
的。在有10几家dealer的地方，总能找到几个dealer当突破口。只要收到报价给别的
dealer发过去，原来死活不给报价的也一个个都在邮件里给报价
要报价的时候最好是定好配置，比如说我就要1LT标配，不要任何其他option，没有
tradein，颜色不限，等等。这样各家的报价就有可比性。
【在 b********6 的大作中提到】
: rule #1: walk in绝对拿不到你想要的价格。 直接walk in的就算你不认为你是傻b，
: dealer也会认为你是傻b
: 电话里确认好价格了再去，跟dealer打电话的时候明确说stock #，明确讨论dealer库
: 存里的具体某辆车的价格，而不是笼统地说要什么配置
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j***f
发帖数: 3610 | 21 受挫挺正常，不是所有dealer都喜欢卖低价走量。多试几家就是了。
trade
【在 f********m 的大作中提到】
: 过程如下,感觉第一次跟dealer打交道,很没底,请大家指出该怎样改进:
: 地点在东北大城市，在网上选了2015 chevy Equinox 2LT的一辆车,msrp 34k.下班后冲
: 到dealer那里,试驾了一下,然后谈价的时候直接说我出价otd比msrp低3000,没有trade
: in, 但是是credit union的member. 小儿愣了一下说很难,问打算给多少down pay,遂坦
: 言已经做好financing, 递上pre approval letter. 小儿于是去跟经理谈了十几分钟,
: 出来说只能msrp 降2k, 还要加tax title等fee，最后OTD价格基本等于msrp.我们表示
: 不能接受，小儿说这是他们的best offer,不接受就做不成买卖了，我们起身离开，没
: 有被挽留，握手再见。。。桑心。。。
: 总结经验，是不是以下做的不对：
: 1.不该直接给心理价位，或是压得太低让人觉得我没诚意???
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j***f
发帖数: 3610 | 22 不一定，看心里素质。我3辆车都是walk-in，从询价到买车不超过1周，也都拿到了很
不错的价格（跟版上和论坛上的行情）。前提是对dealer的库存和行情很了解。
email来来回回太耽误功夫。
【在 n*****s 的大作中提到】
:
: 这个是真理，walkin基本是一定被忽悠的，虽然本田顾问极力主张直接去店里谈
: 在方圆百里只有一两家dealer的地方，dealer死活不在邮件里报价那是一点办法都没有
: 的。在有10几家dealer的地方，总能找到几个dealer当突破口。只要收到报价给别的
: dealer发过去，原来死活不给报价的也一个个都在邮件里给报价
: 要报价的时候最好是定好配置，比如说我就要1LT标配，不要任何其他option，没有
: tradein，颜色不限，等等。这样各家的报价就有可比性。
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