M*****l
发帖数: 4478 | 1 基本事实：本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车，说明这种现象大
量存在。此外顾问说，很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格，哪怕不算雇员成
本，考虑到你进dealer至少能喝杯咖啡，试驾至少要烧油，那么invoice+1也可以认为
是低于invoice卖车。
不需要懂车或懂dealer运营，只要懂逻辑，就能想明白，低于invoice卖车，只有两种
可能：
1.dealer会赔钱。
2.dealer不会赔钱。
情况1又有两种可能：
1.1 dealer宁可赔钱也要甩卖，说明本田车太烂，不受市场认可，dealer纷纷认倒霉。
1.2 dealer并不打算真正在广告价格赔钱卖车，实际是bait and switch。常见手段包
括强行搭售accessories，extended warranty，高利率贷款，无理压价trade in等，导
致实际售价远高于广告标价。
情况2，只有一种可能，即dealer的成本价低于invoice。
顾问不妨解释下，实际情况是1.1,1.2还是2？
其实要想明白很简单，售价不是车价本身，还包括dealer从强行搭售的配件、贷款、保
修以及打压trade in等方面赚取的利润。
成本价不是进货价本身，而是进货价，减去厂家各种返现奖励，以及按销量给的奖励（
比如厂家说每卖20辆奖励2万，20辆以上每辆奖1000，那么该品牌dealer每辆车的成本
要再减1000，因为20辆是很容易完成的指标），当然也要加上dealer的附加边际成本，
比如两三百块的inspection and cleaning等。
顾问发的帖子，基本都是不停玩弄真实的售价与纸面上“售价”，以及真实的成本与纸
面上“进价”，这两对概念之间的差异。 |
f****t
发帖数: 15913 | 2 这是把本田小二吊起来，用逻辑推理在扒小二的内裤啊
【在 M*****l 的大作中提到】
: 基本事实：本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车，说明这种现象大
: 量存在。此外顾问说，很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格，哪怕不算雇员成
: 本，考虑到你进dealer至少能喝杯咖啡，试驾至少要烧油，那么invoice+1也可以认为
: 是低于invoice卖车。
: 不需要懂车或懂dealer运营，只要懂逻辑，就能想明白，低于invoice卖车，只有两种
: 可能：
: 1.dealer会赔钱。
: 2.dealer不会赔钱。
: 情况1又有两种可能：
: 1.1 dealer宁可赔钱也要甩卖，说明本田车太烂，不受市场认可，dealer纷纷认倒霉。
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D***n
发帖数: 6804 | 3 1）车行永远不会做赔本买卖，这种不专业的事情99%情况下不会发生。劳动了一番还要
给对方钱，why？
2）销售说赔钱是指的他挣的没有达到行业正常水准，不是真的赔钱。
【在 M*****l 的大作中提到】
: 基本事实：本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车，说明这种现象大
: 量存在。此外顾问说，很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格，哪怕不算雇员成
: 本，考虑到你进dealer至少能喝杯咖啡，试驾至少要烧油，那么invoice+1也可以认为
: 是低于invoice卖车。
: 不需要懂车或懂dealer运营，只要懂逻辑，就能想明白，低于invoice卖车，只有两种
: 可能：
: 1.dealer会赔钱。
: 2.dealer不会赔钱。
: 情况1又有两种可能：
: 1.1 dealer宁可赔钱也要甩卖，说明本田车太烂，不受市场认可，dealer纷纷认倒霉。
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j********2
发帖数: 4438 | 4 本田小二不管干什么都是和他利益相关的，从根本上来说，本田小二的利益是和版里各
位作为消费者的利益相冲突的。我们少出一毛钱，小二就少收入一毛钱，不管他再说的
天花乱坠，就是这个道理，希望你去买单。或者把你送给别的brand的钱送到他手上。
看他天天回那些又臭又长看似有道理的帖子搞的人晕晕乎乎的，但只要心里时刻记住以
上真理就不会被骗。 |
K******S
发帖数: 10109 | 5 成交价格比invoice低很不正常吗？一般街车好多都是常年这样卖的
：基本事实：本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车，说明这种现象大
：量存在。此外顾问说，很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格，哪怕不算雇员成 |
h******x
发帖数: 1279 | |
M*****l
发帖数: 4478 | 7 是正常的。
只不过本田销售顾问在别的贴里咬定invoice价是dealer真实的成本，于是反驳一下。
象大
员成
【在 K******S 的大作中提到】
: 成交价格比invoice低很不正常吗？一般街车好多都是常年这样卖的
:
: ：基本事实：本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车，说明这种现象大
: ：量存在。此外顾问说，很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格，哪怕不算雇员成
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