4s店为什么让你贷款买车？ zz - Automobile版

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D***s
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其实就是为挣钱，现在4S店单车利润比较低，价格竞争比较激烈，往往客户比较在意车
价，而忽略其他费用，车价降下去了，利润薄了，所以只能从其他方面挣钱了，你交的
手续费基本就是店里的销售利润，之所以叫手续费是因为当初大面积普及建行信用卡贷
款的时候，银行叫手续费，所以经销商就借着这个名头收取客户钱，再早叫贷款服务费
，这笔钱最早贷款没有普及的时候一些胆子大的销售顾问私自收取客户的，后来出事出
多了，店里发现，有那么多客户都会交，所以慢慢就演变成经销商的固定收费项目，往
往这笔手续费是没有发票的。其次，经销商向客户推销贷款，还会向银行收取所谓返利
，一般是客户贷款额的5%到12%的金额，也就是说你贷款10万，4S店就能拿到银行最高
1200的返利，加上店里收的手续费，往往一台10几万的车，光贷款收益就有3000元左右
。更何况是价值更大的车型了，一台路虎揽胜光贷款收益就有几万之多，比卖车利润一
点不少，所以销售顾问都玩命推贷款，更有甚者，像奥迪4S店，本身厂家为了促销车型
，跟银行签订的贴息方案，就是客户贷款，厂家付利息，到4S店的时候店里就让客户以
手续费的方式交回店里，使利润最大化，这也解释了为什么贷款买车会便宜的原因，况
且现在做汽车贷款的银行众多，4S店作为卖方市场，往往会挑选返利最高的银行来合作
，其实这是违法的，之前国家以反商业贿赂罪查处过，但是后来又不了了之了。总之，
羊毛出在羊身上，保险返利现在统一了，早晚国家也会对银行返利及服务费做出规范的
。

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