c******5
发帖数: 81 | 1 如果是打算lease车，但是不要把这个信息透露给dealer，如果对方一直追问你的话你
就表示还没有决定好。
1.意思是说：当是去买车，然后跟dealer谈，谈到自己满意的价钱后再跟他说是lease
是吗？ 大部分是这样吗？还是大家一上去就说明自己是去lease车的？
2.谈完价钱。Money factor 需要怎么跟他谈下来？ MF看个人credit给的吗？还是说他
们有固定得MF? 一般可以谈下来吗？
3. Lease 车的税怎么算的？ 是 车价-residual value= totoal cost这部分拿去税的
是吗？ 只付自己租的这段期间的税？
4. residual value是dealer根据每辆车订好的了？ 这个可以谈价吗？比如要求他们
弄个更好的价格。 ？
5. Down payment 要给多少合适。 一定要给点吗？
弄down payment又有什么技巧？
6. MSD 是什么意思？ 是monthly security deposite吗？MSD怎么用的？通常0down 的
话，dealer会要求放MSD 是吗？
7. Lease 中的维修是需要自己掏钱吗？比如oil change什么。还是说有些dealer会包
这些？
8.lease 中车如果total了怎么处理？ 自己的损失大吗？有什么损失？
本人新手lease car，对上面的不知道理解得对不对，请多多指教。
谢谢 |
t****b
发帖数: 2484 | 2 目测三贴之内就要上某网站的所谓攻略了 提前mark下 |
g***n
发帖数: 14250 | 3 先谈价钱，也就是 discount
money factor，residue value，是厂家给的，dealer 不能变这个
MSD 可以降低 money factor，一般是合算的
维护一般厂家有免维护两三年的 pkg
total 了保险公司陪，但是 downpay 要不回来，所以 downpay 越少越好，0 最好 |
c******5
发帖数: 81 | 4 所以MF是可以通过放MSD来降低的，dealer不能决定MF？那么谈MF的时候怎么谈？ 直接
跟dealer说放MSD让他们跟厂家交涉？
MSD这个钱是可以全部拿回来的是吗？什么时候可以拿回来？ |
g***n
发帖数: 14250 | 5 MF 没得谈。厂家说是多少就是多少，相当于厂家给的贷款利率那种性质。
不过不同时期不一样，老款有促销就会低
MSD 放一个就把 MF 降 1/10000，好像厂家会规定最多能放10 个还是 7个
相当于厂家拿你的 MSD 去赚利息了，所以给低一点的 MF 给你。
到期退车就退还 MSD 啊
【在 c******5 的大作中提到】
: 所以MF是可以通过放MSD来降低的，dealer不能决定MF？那么谈MF的时候怎么谈？ 直接
: 跟dealer说放MSD让他们跟厂家交涉？
: MSD这个钱是可以全部拿回来的是吗？什么时候可以拿回来？
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c******5
发帖数: 81 | 6 好的，谢谢了，基本上懂了。
：MF 没得谈。厂家说是多少就是多少，相当于厂家给的贷款利率那种性质。
：不过不同时期不一样，老款有促销就会低
：MSD 放一个就把 MF 降 1/10000，好像厂家会规定最多能放10 个还是 7个
：相当于厂家拿你的 MSD 去赚利息了，所以给低一点的 MF 给你。
：到期退车就退还 MSD 啊
【在 g***n 的大作中提到】
: MF 没得谈。厂家说是多少就是多少，相当于厂家给的贷款利率那种性质。
: 不过不同时期不一样，老款有促销就会低
: MSD 放一个就把 MF 降 1/10000，好像厂家会规定最多能放10 个还是 7个
: 相当于厂家拿你的 MSD 去赚利息了，所以给低一点的 MF 给你。
: 到期退车就退还 MSD 啊
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p***q
发帖数: 515 | 7 Discount, MF都是可以谈的。dealer有MF的底线，不可以再往下降，但是可以往上涨。
就像价格，他
不会降到亏着卖，但是能多要就多要了。
Residue Value 是对车未来的价值的估算，这个倒是不是由dealer定的，是厂家给出的
指导。调低它，会让你lease的时候多付钱，但是将来如果你要买下来就少付钱了。所
以这个一般是不变的。
税是每个月付多少钱，以此为基础算税。比买车再卖掉省税，但是利息部分也交税了。
通常老美没有cash，所以sales一般不提MSD，老中有钱，lease车不是买不起，可以用
MSD降低利息（MF）。谈到一定程度主动提出来。
大部分sales都是跟客户谈多少down payment，每月付多少。不想具体谈discount,
residue, MF。所以你要上网查好价格，了解该车型的residue，了解现在的MF，用计算
器（很多app）自己算好，然后再去谈。sales会误导你，坚持住。sales的另一个战略
是让你改变配置或者车型，然后让你事先准备好的数据都没用，你现场查现场算容易出
错。他是天天做的，往往这时候你就多付钱了。
有很多小的费用，你事先不会知道很清楚，但是要大概有个数。最后agree的是down
payment和monthly payment，然后倒退出车价和MF。你会发现和你算的有出入但是出入
不大。
这是一个心理战，要相信自己的数学计算，相信自己的判断。第一次lease车的人被
sales忽悠了的概率很大。 |
h********o
发帖数: 152 | |
r******t
发帖数: 8967 | |
c******5
发帖数: 81 | 10 想要查MF和残值怎么上网查？有那些网站吗？
还有那些厂家提供的incentive可以apply吗？比如那些$2000 off if finance. 这个
可以用的吗？
：Discount, MF都是可以谈的。dealer有MF的底线，不可以再往下降，但是可以往上涨
。就像价格，他
：不会降到亏着卖，但是能多要就多要了。
：Residue Value 是对车未来的价值的估算，这个倒是不是由dealer定的，是厂家给出
的指导。调低它，会让你lease的时候多付钱，但是将来如果你要买下来就少付钱了。所
：以这个一般是不变的。
：税是每个月付多少钱，以此为基础算税。比买车再卖掉省税，但是利息部分也交税了。
：通常老美没有cash，所以sales一般不提MSD，老中有钱，lease车不是买不起，可以用
：MSD降低利息（MF）。谈到一定程度主动提出来。
：大部分sales都是跟客户谈多少down payment，每月付多少。不想具体谈discount,
：residue, MF。所以你要上网查好价格，了解该车型的residue，了解现在的MF，用计
算器（很多app）自己算好，然后再去谈。sales会误导你，坚持住。sales的另一个战略
：是让你改变配置或者车型，然后让你事先准备好的数据都没用，你现场查现场算容易
出错。他是天天做的，往往这时候你就多付钱了。
：..........
【在 p***q 的大作中提到】
: Discount, MF都是可以谈的。dealer有MF的底线，不可以再往下降，但是可以往上涨。
: 就像价格，他
: 不会降到亏着卖，但是能多要就多要了。
: Residue Value 是对车未来的价值的估算，这个倒是不是由dealer定的，是厂家给出的
: 指导。调低它，会让你lease的时候多付钱，但是将来如果你要买下来就少付钱了。所
: 以这个一般是不变的。
: 税是每个月付多少钱，以此为基础算税。比买车再卖掉省税，但是利息部分也交税了。
: 通常老美没有cash，所以sales一般不提MSD，老中有钱，lease车不是买不起，可以用
: MSD降低利息（MF）。谈到一定程度主动提出来。
: 大部分sales都是跟客户谈多少down payment，每月付多少。不想具体谈discount,
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