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发帖数: 1457 | 1 【 以下文字转载自 MA_Mortgage_Realestate 俱乐部 】
发信人: chem (王红梅), 信区: MA_Mortgage_Realestate
标 题: 关于房地产的范围定价( Range Pricing )
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Dec 15 10:33:24 2014, 美东)
最近在市场上遇到几个Range Pricing 的房子。 于是便对Range Pricing 作了一些研
究。 和大家分享一下。 欢迎补充.
房地产 Range Pricing在麻州并不常见，Range Pricing最早起源于澳大利亚。 在上
世纪90年代中期由 Prudential Real Estate 引进美国。主要在南加州，亚利桑那州和
佛罗里达州的一些地区使用。 有些地区的MLS 有Range Pricing 的option. 但是在麻
州没有。所以listing agent 就list 了Range 的底价，再注明是Range Pricing. 比如
， 一个房子的价格范围是$500k- $550k, 就会list $500k
个人认为Pricing Ranging是骗人一个营销噱头. 他们的理论是这样可以使房子赚更多
的眼球。在上面的例子里，本来房子正常市场价该是$530k, 看房只打算看到$500K的
买家就看不到该房，如果用Range Price List 在$500k, 这样就可以看到了。其实这样
有些徒劳：其一，很多买家定了看房上限，是因为他们不能Afford 更高，即使你用低
价把他们吸引过去，他们买不起，还是买不起， 最后浪费大家的时间精力和感情；其
二，大多数买家不看listing 的细节，不知道这是Range Pricing, 先入为主，以为要
价就这么多。所以后面不愿意加价，最后发现给了Full Price, 没人竞争， offer 还
没被接，就会被pissed off， 并质疑卖方为何如此定价。 Range Pricing 最后Piss
off 的是买家， 卖家和买家代理。 卖家代理不Care, 只care 拿到listing. 所以唯
有卖家代理不被Piss Off.
Range Pricing 适用于不知道如何定价经纪人。引用一句网上的评论：Value range
pricing should be re-named “I don't know what the hell I am doing pricing”
. 这适用于卖房时经常需要降价处理的经纪， 现在不用再降价了！ ：-） 这是我们昨
天看的一个Range Pricing 的房子的价格历史。 现在是Range Pricing. $749k-$849k
. 别的不说， 看看这个就知道就知道这个房子卖得有多lousy 了。
Market History xxxxx
Date Price History
4/8/2014 Listed for $997,000
5/29/2014 Status Changed to: Canceled
6/6/2014 Listed for $979,000
6/13/2014 Price Changed to: $949,000
7/10/2014 Price Changed to: $879,000
8/8/2014 Price Changed to: $874,900
9/10/2014 Price Changed to: $874,500
9/23/2014 Status Changed to: Contingent
10/13/2014 Status Changed to: Back on Market
10/16/2014 Status Changed to: Expired
10/17/2014 Status Changed to: Reactivated
10/29/2014 Price Changed to: $874,400
10/31/2014 Price Changed to: $849,000
11/14/2014 Price Changed to: $749,000( range Price $749k-$849k)
Range Prcing只能confusion buyer and gives sellers false hopes that they may
get a price at the higher end of the range. What range pricing really
amounts to is ” bait and switch marketing “ . Regardless of any range of
price used to market a home, 好的买家代理会告诉买家这个房子的合理价格。卖家
最好的策略是合理定价， 而不是靠价格噱头。合理定价从很达程度上决定了能否成功
卖房。如果定价不当， 即使 赚再多的眼球也没用。 |
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