|
|---|
|
|
|
|
|
|
c*****8
发帖数: 115 | 1 为何“利润别人赚，压力自己扛”？为何顶着骂名也要坚持？看来，公开茅台销售渠
道不只利于“打假”
市场要价动辄高达2000元的飞天茅台，出厂价只有619元；很多超市货架上都摆着
几瓶茅台，其实只是摆样子充门面的，要买真的茅台，还得通过专卖店或酒店团购。众
所周知，茅台在中国已经不是一种普通的商品，很贵且很难买。但茅台究竟贵在何处，
它的销售体系是怎样的，一般人知之甚少。
对茅台的销售渠道进行调查后发现，每瓶茅台的出厂价和实际售价中间，存在超过
1000元的差价，巨额利润都流向了“神秘”的经销商，某种程度上，茅台酒厂替经销商
背负了巨大的舆论压力。(3月25《成都商报》)
如此巨大的利润空间，难免有人想尽办法往里钻。原来，卖茅台也是一种特权。什么人
才能成为茅台经销商呢？行内有个说法，“做五粮液需要资金，做茅台需要关系”，很
多销售点的供货渠道都是对外保密的。这显然不是正常的市场。
茅台成为一种特殊商品和特权象征，产能有限、供不应求是一个重要原因。据业内人士
透露，茅台酿造工艺和技术，与周边星罗棋布的小酒厂相比，并无什么核心秘密，要是
有的话，就是生产线上的工人学历更高，生产和储藏设备更先进一些。茅台的核心竞争
力，除了稀缺之外，还因其历史形成的国酒地位和品牌效应。再者，高端白酒一般都走
高价路线，越是定价高，越有人买，从这一点来说，茅台倒很符合“奢侈品”的特征。
但即便是稀缺的奢侈品，价格也要遵循市场规律，有看得见的公平的市场准入条件。茅
台的“奢侈”，不仅是因为稀缺和成本高，还跟公款消费和神秘的利益流向有掰扯不清
的关系。这就让茅台成了非常特殊的商品，不是舍得花钱就能买到，也不是有钱有实力
就能成为经销商。
茅台的经营权之所以如此抢手，是因为他们掌握供货的批条，可以按出厂价从厂家直接
拿到不同份额的茅台酒。茅台酒显然是不愁销路的，所以，掌握了渠道，就等于拿到了
巨额利润。当然，这都是建立在这种奇怪的“专卖”和“审批”制度上的。
这种“按关系”供应的审批制度，实在是一种怪胎，不仅扭曲了市场供求关系，制造了
寻租空间，也给造假留下了巨大的市场。要说价格是由市场需求决定的吧，茅台却有明
确的出厂价和最高零售限价，但想要以这个价格买到酒，基本是不可能的。更重要的，
正是这种不透明的审批销售体系，容易把企业的正常利润变成了个人利益，把阳光收益
变成了灰色收益。
问题是，既然这种销售模式容易招致质疑，茅台酒厂也因此顶着骂名，为何还要坚持这
种审批销售体系？这不禁让人怀疑推行这种销售体系的背后动机，到底在维护谁的利益？
以上各种因素杂糅，让茅台不再只是一种酒，而成了非常特殊的商品。为了去除茅台身
上特别的色彩，需要一个回归市场和去特权化的过程。当前情况下，在公款消费中“定
点清除”茅台不容易，不过，茅台那种让人诟病的不透明审批销售体系，则完全可以改
革。
据最新的消息，质检总局已经要求茅台等8家高端白酒企业，向公众公开各自的销售渠
道、网点和供应量等原本“机密”的信息。一般认为，这一措施是为了遏制假酒泛滥。
但是，让原本秘而不宣的销售渠道更加透明，也能让名酒的销售利益链浮出水面，看清
中间环节的巨大差价，到底让谁拿去了，进而追问其专营资格是怎么拿到的，内中有没
有猫腻。
公开销售渠道、供应量等“机密”，让茅台销售回归市场，不仅有利于打假，不仅有利
于避免审批环节产生猫腻，让茅台酒厂去除骂名，还有利于减少腐败，也让民众知道茅
台为什么这么贵，至少可以让人喝个明白酒。 | c******o
发帖数: 4751 | 2 不喝不行啊，big deal. 我讨厌国内的酒桌文化。
【在 c*****8 的大作中提到】
: 为何“利润别人赚，压力自己扛”？为何顶着骂名也要坚持？看来，公开茅台销售渠
: 道不只利于“打假”
: 市场要价动辄高达2000元的飞天茅台，出厂价只有619元；很多超市货架上都摆着
: 几瓶茅台，其实只是摆样子充门面的，要买真的茅台，还得通过专卖店或酒店团购。众
: 所周知，茅台在中国已经不是一种普通的商品，很贵且很难买。但茅台究竟贵在何处，
: 它的销售体系是怎样的，一般人知之甚少。
: 对茅台的销售渠道进行调查后发现，每瓶茅台的出厂价和实际售价中间，存在超过
: 1000元的差价，巨额利润都流向了“神秘”的经销商，某种程度上，茅台酒厂替经销商
: 背负了巨大的舆论压力。(3月25《成都商报》)
: 如此巨大的利润空间，难免有人想尽办法往里钻。原来，卖茅台也是一种特权。什么人
|
|
|
|
|
|
|
