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发帖数: 883 | 1 虽然未必所有人都喝得起茅台，但有关茅台的价格变动，一直都是热门的话题。最近以
来，茅台降价的消息不时见诸于各家媒体。记者在北京一些商场、茅台专卖店采访时发
现，虽然仍有很多经销商所售茅台价格与春节期间价格相差不多，有的并没有降价，但
大部分经销商表示茅台酒价格确实有所下调。
此次茅台酒降价的原因也有许多，一方面是因为白酒销售淡季到来，囤积商开始出
货；另外还有政府部门公务用酒的政策限制；当然，贵州茅台集团直营店的迅速开张也
起到了很大的作用。但业内人士认为，茅台酒作为稀缺产品，其每年的市场供应有限，
因此价格的下降不会太大。
降价幅度不一
记者近日在北京昌平一家茅台酒专卖店采访时，销售员告诉记者，最近一段时间，
由于销量不大，需求减弱，他们店里的茅台酒价格确实有所下降，其中500毫升53度飞
天茅台每瓶从2180元降到1980元。而500毫升的43度和38度茅台价格也都有所下调，不
过幅度更小。
在北京家乐福、沃尔玛等部分大型商场中，记者发现，茅台酒的价格与春节期间相
比也都有不同幅度的降价，基本在200元到500元不等。
西单各大商场的茅台酒价格虽然基本保持在高位，但也有一定的优惠。比如53度飞
天茅台零售价基本在1900元到2000元左右，其中，西单商场是1980元每瓶，君太百货
2180元。
王府井各大商场53度飞天茅台零售价2380元，其中乐天银泰百货53度飞天茅台价格
最高2398元。不过依然有部分商场零售价下调到2038元，并标出原价2380元，现价2038
元的价格牌。
在北京的一些经销商处，批发价格也有不同程度的下降。比如，在北京三木堂商贸
有限公司 ，53度飞天茅台现批发价每瓶1450元，而春节期间至少需要1650元。
在北京万事达商贸有限公司，茅台价格下降更多，目前53度飞天茅台的批发价仅为
每瓶1280元，春节期间的批发价也是1650元。
对于茅台的降价，贵州茅台集团工作人员表示，公司并没有调低产品的出厂价格，
至于降价问题，有可能是经销商的行为。
实际上，一些业内人士也表示，茅台在每年春节后都会有一定幅度的降价，只是今
年由于此前价格上涨太多，而更明显而已。再加上其它因素的影响，所以备受关注。
经销商抛售
北京一家高端白酒经销商王先生告诉记者，最近以来以茅台为代表的高端白酒确实
出现了价格下滑的情况。
在他看来，春节前后，茅台酒价格飞涨有各种复杂原因和利好，比如原材料上涨、
需求增多、各种热钱涌入等，但随着这些因素的去除，价格下降也不可避免。
王先生认为，价格的下降，中间经销商的抛售可能起到了很大的作用。由于春节前
，茅台酒价格直线飙升，许多经销商都囤积了许多高端白酒，尤其是飞天茅台，非常受
欢迎。与此同时一些热钱也进入其中，将茅台价格越炒越高，一反常态。但随着夏季到
来，天气转热，茅台等高端白酒的消费都转入淡季。再加上两会期间政府出台了“限酒
令”，严格控制三公用酒，尤其禁止公款消费茅台等高档酒，让茅台的销量大打折扣。
而一些经销商花巨资投资的茅台等高档白酒没能及时出手，占用了大量资金。“茅台本
身就很贵，许多经销商都囤积上百箱，一旦销量上不去，资金不足是很大的问题，他们
只能降价出售。”王先生说。
记者在采访中获悉，确实有一些经销商表示，茅台存货不少，愿意降价销售，以及
时回笼资金。在这种“买涨不买跌”的行情之下，一些经销商即便亏本也愿意尽快将存
货出手，这导致了零售端的价格下跌。
“如果不尽快出手，马上下半年的货又会到来，到时候，市场供应会增多，价格还
会向下跌。”一位经销商说。
直营店的冲击
除了经销商的抛售，茅台集团直营店的设立并将在全国全面开张，也让市场上的茅
台酒的价格逐渐下降。
今年4月底，贵州茅台首家新模式下的直营店在贵阳正式开业。贵州茅台在去年年
底时曾表示，计划在未来的营销网络中，自营网络将占公司网络数量的10%~20%。
据了解，茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖
店每年3~5吨的规模要大很多，不过，这也会依据不同区域和位置来确定配额。贵州茅
台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，争议最大的贵州茅台53度飞天茅台在直
营店内的零售价定为1519元/瓶，这个价格要远远低于此前市场上销售的价格。
业内人士表示，贵州茅台设立直营店的方式，虽然需要大量投资，但是能够将更多
的利润控制在自己的手中，同时也能够稳定茅台在终端的价格，是一举两得之举。
而且茅台直营店的设立要比市场预计要快得多。截至5月11日，茅台已完成在全国
31个省会、直辖市设立自营公司，并全部已设立办公地址，各省市的第一家自营专卖店
均会在5月内开业。
贵州茅台还表示，一些计划单列市和经济发达的地级市也将设立自营公司。
虽然有经销商认为，茅台直营店并不足以影响原有经销商所定价格。但业内人士仍
然认为，贵州茅台自营公司的陆续开张，让茅台酒价格更加透明，不可避免会影响市场
上不统一的价格。
价格下降有限
政策方面的限制，也是茅台今年价格下调的重要因素。一些分析人士认为，近期出
台的多地政府严控“三公”消费的政策，可能会使茅台酒销量预期下调，而导致茅台酒
价格出现松动。
不过，即便价格下调，但从长远来看，茅台酒的价格波动不会太大。
有多年从事高端白酒研究的人士指出，从历史经验看，一旦市场抛压减轻，市场终
端的价格将会稳定下来；如果社会库存减少到合理水平，随着下半年旺季的到来，市场
零售价还将小幅回升。
而且茅台设立自营店的一个很重要的目的，就是控制终端价格，不能让价格失控而
飞涨。直营店对囤货的经销商和游资起到了敲山震虎的作用，效果非常明显。
不过，在一些专家看来，一旦53度飞天茅台市场价出现跌破1519元的趋势时，贵州
茅台公司会及时宣布提高出厂价，迫使各级经销商相应提价从而稳住终端价格。只是这
种可能性并不大。 |
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