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发帖数: 1173 | 1 【 以下文字转载自 Programming 讨论区 】
发信人: cosmorning (Sleeping pig), 信区: Programming
标 题: 如何用Facebook Ads来推广自己的app
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jul 14 17:55:43 2014, 美东)
在zlike介绍自己的游戏的那个帖子里我提到了用facebook ads来推广自己的游戏/app
。后来很多朋友私信问我具体怎么做。正好我上个月发布我自己的游戏的时候做了一些
promotion，学到了不少东西。在这给分享一下。私信我就不一一回了。我原来介绍自
己的游戏的帖子：
http://www.mitbbs.com/article_t0/Programming/31353149.html
用facebook install ads的第一步是要integrate facebook SDK。具体操作看这里：
https://developers.facebook.com/docs/ios/getting-started/
https://developers.facebook.com/docs/android/getting-started/
一般来说你要给自己的游戏/app创建一个facebook page，然后参照上面的guide 做
integration。如果你只是为了facebook ads，只用在 AppDelegate里的
applicationDidBecomeActive： method里call下面两个statements：
[FBSettings setDefaultAppID:FACEBOOK_APP_ID];
[FBAppEvents activateApp];
Android也很类似。
Facebook SDK integrated app 发布之后，就可以做promotion了。一般来说免费的app
做广告才有效。所有推荐free app + iap 的模式。
第一步：找出targeted用户群和最有效的ads
1. 根据你target的用户群做多个facebook ads。比如，男的一个，女的一个，或者20
岁一下的男的/女的各一个，二十岁以上的男的女的各一个。具体怎么划分用户群要根
据你的游戏/app具体分析。
2. 每个用户群都要有一个广告，每个广告要有四到六个（不要低于四个）不同的
creative（图片），每个creative要涵盖不同的方面，比如，有的注重激烈的打斗场面
，有的注重故事情节，等等。每个图片上可以有一句简单的话来吸引用户，-- 但一定
要简短，并且powerful。
3. 要注意的是男的和女的对同一个广告的反应可以完全不同 -- 比如，男的通常对打
斗比较感兴趣，而故事情节可能更吸引女的。不同的年龄也有不同反应。所以在这个阶
段，因为对用户还不太了解，一个ad的各个creative要尽量diversify，这样才能尽量
保证你潜在的用户群也在你的广告触及的人群里。
4. 在setup ad的时候，有一个“Interest” field。可以尽量选相关的游戏或app。在
屏幕右边可以看到涵盖的人群数量 -- 一般15个million左右就足够了。少一些也没关
系。
5. 然后所有的ads同时上线，一般一个ads每天至少要给$100到$200左右的budget，以
保证有足够的曝光率。
6. Facebook会自动帮你优化一个ad中的多个creative。performance不好的creative很
快就被筛掉了。
7. 一般两天后就能看出一些苗头了：好的ads的CPI（cost per install）应该在$1以
下。而$2以上的ads就是比较差的了。通常来说，免费游戏的performance应该是最好的
，然后是免费app。而付费游戏的performance是最差的，一般不推荐做facebook ads。
8. 然后根据这些结果做一些调整，比如，根据年龄或interest进一步细分表现好的人
群，创建新的ad重新测试表现差的人群，等等。
9. 大概一个星期到十天左右，你应该花了$1000 - $3000左右的budget，也应该找出了
你反响最好的人群，以及表现最好的广告。
第二步：validate你的用户群
1. 广告结束后等几天，等你acquire的这些用户贴一些app review，看他们是不是喜欢
你的游戏。
2. 同时monitor你游戏/app中内置的analytics data(比如Flurry，Google Analytics
等等)，看用户是不是engaging，比如一天用多长时间，是不是每天都用，每天比前一
天使用人数递减的比例是不是很大。
3. 大概一两个星期后，你应该有个比较清楚的认识这个版本的游戏/app是不是会吸引
用户。注意，你用不着吸引所有下载了app的用户。只要有20%到30%的铁杆用户就很好
了。
4. 如果用户反映不是很满意，就应该修改你的游戏/app，等新版本出来之后，重新做
第一，第二步。
第三步：mass promotion
如果你的用户反映非常好，就可以考虑这一步了。但前提是你要有5到10万美元的
budget。另外，这一步我也没有自己亲自试过，主要是从网上和朋友那里综合来的。
1. 挑出最好的三到四个creative，针对反映最好的人群创建广告。注意这时一个广告
只要一个creative就可以了。原因是但一个广告run的时间比较长的时候，CPI会慢慢上
升（我也不知道为什么）。所以过几天可以用其他的creative创建新广告来保证整体比
较低价的CPI。
2. 一般整个promotion要run 7到10天。每天的budget一开始低些，然后逐天提高，通
常在第五到第七天达到顶峰，并保持最高budget两到三天。
3. 最高的单日budget不能低于$10K。
4. 在整个过程中你应该能看到app的ranking每天都会有显著上升。同时，你也可以看
到因为排名提高带来的organic install（在app store直接发现你的app带来的用户）
。而这些organic install也应该逐日递增。organic install / paid installs =
organic lift. 通常，在你最高budget的那几天里，你的organic lift应该大于3甚至
更高。
5. 每天都要认真观察用户增长的趋势和cost。如果CPI突然增高，或organic lift一直
非常低就要考虑换新的ads甚至暂停promotion。
通常，$50K应该可以把你的app push到category的前五名；$150K应该有可能push到app
store的前几名。你的app在做promotion之前最好有已经有built-in的社交分享机制，
并且有奖励 -- 比如，share 到facebook给你几个免费的武器，等等。当promotion之
后最好的效果是用户可以开始滚雪球了。
最后，所有这些cost只做参考，随着时间和app store的变化会有不同。如果花了钱但
没排到前面，我不负责哦。:-) |
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