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发信人: umner (jhq), 信区: Military
标 题: 罗永浩：我做手机这两年
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 5 14:52:06 2014, 美东)
【中国经营网注】锤子手机Smartisan T1无论如何都会成为本年度最受关注的手机
，不管是正面赞赏，还是负面批评，而罗永浩也成为了国内科技圈的焦点。本文为罗永
浩先生在接受创业家采访时的口述整理：
发布会现场我出来的时候，他们全站起来了。把我吓了一跳，因为乔布斯也仅在得
了胰腺癌、大家都以为不能出场结果又出场了的时候才享受这个待遇。
我有点懵了，但演讲结束回去也就大概想明白了：支持我的人在过去两年里陪我受
了很多委屈。他们跟身边同事、朋友圈说老罗说锤子手机牛的时候，那些人就说那就一
大忽悠，相声演员。等到我出来的时候，他们一定是带着那种所谓的报复性支持，就是
那种“让你们骂”这个心情，所以完全是失常的反应。我老婆就坐在那些人边上，她发
现坐下的时候好多人在哭。她说这不至于啊，很奇怪。
我在台上也讲过，我2002年出道到今天，做什么都是好评如潮的，就做手机这两年
全都是骂的。所以他们心里肯定也是憋着一股劲儿要支持我。
我这两年走下来，绝大多数事情都是在意料之中的。我就说我感觉困难的几件事儿。
刚开始的时候，因为我完全没有技术圈儿的人脉和资源，所以第一个技术方面的合
伙人是特别难找的。我们是先做ROM后做硬件，我先找软件方面的头儿，特别吃力，出
去见了一圈儿，好多人介绍，看完了之后都觉得不靠谱儿。
我发现最难的就是我搞不定工程师。这些人跟我，就是文科生和理科生吧。我自认
逻辑头脑很清楚但偏文艺，打小儿就是文艺青年么，跟这些科学家、理工男生活里完全
没有交集。
你给他讲一个热血沸腾的创业故事，他不激动，还觉得你挺怪的。你给他看你产品
的设计稿——我准备了很多那时候还没有做出来的设计，我的很多朋友听了都很激动，
说，这样能做出来可太他妈好用了——但是你给他讲他无感，他觉得这不都一样么?然
后你一看，他用一个特别可怕的安卓，比如说联想。他也不觉得苹果有什么好，他也用
过苹果，就是对产品完全无感。
那这怎么办?然后我就想理性么，工程师都理性。我就跟他们谈薪水，说加30%、50
%，甚至70%，他说涨50%以上就挺有竞争力的了，但我在大企业现在图个稳定。
你就感觉这帮人怎么这么讨厌呢?刀枪不入怎么都不行，感性也不行理性也不行，
美学也不行功能也不行。谈到十个八个我就特别灰心。
我们招聘，来的大部分是我的粉丝，但是说实话，粉丝队伍里的工程师整体水准确
实不行，估计也是在工程师里偏感性的，可能就不适合做工程师。
我们最后是从800份简历里非常艰难地挑出了7个，大部分是听着我的录音长大的工
程师，但依然还是不错的，名校名企，看着倒还比较靠谱一些，因为理工科自学成才太
难了。
非说有大的意外，就是我们在ROM的研发进度上，由于找错了人，并且也缺人，导
致耽误了半年。这半年的损失怎么估计都不过分，它也许值几千万。
当时的主管也不懂，认为六七个人就能做一个ROM。做着做着，三四个月以后他们
都觉着不对劲儿，我也感觉到不对劲儿了，因为进度太慢了。然后他们来找我谈，说你
知不知道咱们是绝无可能这几个人完成这些东西的?我说为什么绝无可能?他们说你给我
们讲励志的(故事)啊，精神鸦片啊，是，能管用，管用也就是一个人当两个人用;你现
在是让我们一个人干十个人的活儿，你给我们打海洛因也没用，这是绝对完不成的。
走到后面我也知道那个工作量了。我们招了7个人之后就停止招聘了，你能想象多
荒唐么?你给谁说都没人信的，多傻啊。
我们硬着头皮往下走，拿着一个千疮百孔成熟度极差的ROM开了一个发布会，然后
就被一片嘲弄么。发布会以后就劝退了那个主管，开始招人。我们从50个人招到270个
人，用了10个月，基本上每天一个人，如果不算周末的话。这在过去我自己去办的时候
是不可想的。
大概又过了三四个月吧，我们终于从台湾仁宝科技挖了一个台湾的主管，软件的头
儿，叫StevenCai。他是带过100多人团队的，知道怎么分工，怎么安排架构。之后就进
入了一个正常的发展。
第二个困难就是融资。我其实是很笨拙的，搞不定那些VC。我在2011年底打算做锤
子科技的时候，花了三四个月的时间谈了很多投资人，他们都不看好，认为我拿不到钱
，他们自己也不会投钱。一些私交比较好的还劝我放弃这个念头。
实际上我已经放弃了。当时去见了一个天使投资人，他给了我一个商业网站的项目
。他来出钱，开的条件还是不错的。我基本都答应了准备做的时候，找唐岩聊了一下，
想问一下大型网站的运作经验。聊完了下楼的时候我跟他说起来，其实想做手机。他说
那干嘛不做想做的?我说问题是搞不定钱嘛。他说需要多少?我说要1000万美元。他说
1000万美元有点太大了他也搞不定。
他说你必须一次到位么?我说可以分。
他说那就好办了，先给你找1000万人民币你就做吧。当时说就是做这个ROM，做的
时候尽可能弄出点动静来，引起媒体关注业界关注，等做到差不多了，后边融资就好谈
了，如果黄了就算了。他说你ROM做得好还可以卖了。
我们就按照这个往下走，结果做了10个月开了(ROM)发布会之后，唐岩就推荐了他
的投资人，是上海紫辉基金的老板叫郑刚。郑刚投陌陌是最成功的一次投资，赚了好几
十倍。他自己喜欢数码产品，我给他讲了讲，他又看了下我们这个ROM，觉得这是有特
色的东西，有可能成事儿。他领投，我们又找了两个朋友一起，凑了7000万，就投了A
轮。
整个过程如果没有唐岩完全搞不定：天使阶段没有唐岩我已经放弃了，到A轮如果
不是唐岩推荐，郑刚也不太可能投我——这个圈子里投资者的自己判断很重要，但他也
严重依赖身边朋友替他判断。
到了B轮呢，我们上一轮有个投资人是和君咨询投资部的，他就给我推荐了一个金
融顾问，帮我们约见(投资机构)。然后我浪费了将近两个月时间见了50多家，这次我想
把投资圈彻底趟一遍，也为后边的投资做一个规划。没想到见了50多家百分之九十我都
搞不定，我能搞定的那么几家，内部打架打得很凶。有几家是跟到最后阶段了，真的特
别有诚意，是内部投票失败了。
郑刚说他们几个股东凑一凑钱。我们上一轮的三个股东就给凑了9000万，之后郑刚
又加投了。我们原来是要1.5个亿，先有9000万就先开工，有多少是多少。结果这个
9000万一确定，前一轮本来有些犹犹豫豫的又都开始来劲儿了，都冲过来，所以我们最
后还回掉了两三家。反正就凑了1亿8000万还是两个亿我也忘了，最后两千万进没进来
我也不知道，生产上是足够了。
整个过程特别疲劳特别吃力，最后靠上一轮几个老投资人解决了。从这个意义上，
这轮儿也不是我解决的钱。所以一环一环套呢你会发现，都得算到唐岩头上。
我很高兴的是下一轮不用通过讲故事拿钱了，因为这帮家伙也听不懂，特别疲劳。
而且我见了一圈发现，很多投资人过去几年都是跟着别人投的，也能在这个圈子里混得
不错，你给他讲也都是浪费时间。但我很奇怪他也愿意跟你聊一聊，也不知道什么毛病
。所以融资对我来讲始终都是非常非常困难的事情，我觉得从头再来一轮我也搞不定，
不知道他想什么，你看他投了很多愚蠢的项目。
投资人分两种，一种是自己就是大老板，钱是自己说了算，有些投资公司老板甚至
是自己的钱。这种好办一些，你能搞定他基本就可以签。还有一些人呢，看着出来很风
光，其实就是一高级打工的，就是什么基金经理，这帮家伙出来人模狗样，其实钱自己
做不了主。他每天提起算盘想的不是基金的利益，是自己的发展。
他们有一些跟唐岩熟一点儿的，会私下承认说不投我是不敢投，怕自己职业生涯风
险太大。如果李开复出来做手机，我认为百分之百不成，必败，但他们可能投，因为失
败的话在他的投资生涯里是一个正常失败。而投我，失败了是一个笑柄。
这次发布会以后又有一些人来找我们，但我们现在是不太缺钱了。到年底前后我们
会拿业绩说话，到时候我就不怕了。反正到时候讲故事也没用啊，对吧?如果到时候业
绩非常好，那就都要投嘛，你看谁顺眼就要谁的好了。
设计，我们是国内一流的。我们所有的设计师几乎都被同行挖过，但一个都没走，
我感到很荣幸。
我们UI(用户界面)设计总监叫方池，到我这儿上班不到一个月，美国苹果的人力资
源总监就天天来邮件来电话找他，把我吓坏了。因为他非常强，大部分UI设计师都以为
苹果打工为荣，他要走很正常。他也不是我粉丝不是冲我来的，我当时就很紧张，怕他
走，天天哄着他。
设计师被苹果挖是很值得炫耀的，他就经常跟同事们炫耀。有的时候中午在公司一
起吃饭，比如说他要按时交的一个稿没交出来，就有人问他，怎么还没做完，我就开玩
笑说他不用做完了，他反正也要去苹果公司了。然后他也就跟着笑，说，没有，我才不
打算去呢。我说那很难说。
反正就是开着玩笑假装这事儿一点也不严重，但其实挺严重的，至少对我是挺严重
的。结果折腾了两个多星期，那边就不打电话也不来邮件了。我说怎么了，他说因为他
多次回绝人家已经放弃了。原来他们的来信里说，苹果一个很著名的设计师叫Marcia，
出去创业去了，他们认为方池的一些作品跟Marcia风格有相似之处，很希望他去。我在
创作上也给了他很大的自主权，而且他刚留洋回来，不想在外国呆，就没去。我有时候
会想也就是运气，如果乔布斯活着他可能就去了，因为老乔当年找Marcia画图标，他很
尊重设计师，不会说就派一个人力资源来。如果当时老乔还活着亲自给他打电话，估计
百分之百就走了。
我们的硬件原来比(ROM发布会时的)软件还要粗糙，但我从摩托罗拉找来了钱晨。
他很热心肠的，认识了之后，每次都不厌其烦给我上课，一讲三四个小时。整个知识体
系太庞大了，他给我那么讲是没有用的。我知道必须找他本人或者是他这个级别的人来
做。
每次我还得拿笔记，确实也是怕他到最后不同意来，我得多学点东西。我说一起来
做吧，他就总是爽朗地一笑，说再说吧，我都快退休了就不折腾了。他经历过摩托的兴
衰，对这个行业整体是比较失望的，然后他岁数不小也准备退休了。
结果也不知道是哪根筋搭错了，我给他看了我们发布会前必须要保密的那些
feature(特性)，他就因为一些特别感性的东西同意了。他有非常感性的一面。我给他
秀的，比如说我们那个九宫格版块，现在点开的话是轻微凹陷然后弹起来，原来的设计
是一点一个版块立体翻转。他事后告诉我当时给他秀的feature里，他印象最深的就是
这个立体翻转，很酷很高级。
中间做过最坏的打算，就是万一搞不定钱晨，我们就找深圳的OEM厂商做贴牌机。
找不到钱晨这样的，找一个二流的我绝对不敢硬上，那可能烧掉几个亿以后黄掉了。那
我就索性做贴牌机，可以把外壳尽量改善得好看一点，里面的操作系统尽可能优化，这
样的话我们勉强也能卖。那时候就不敢卖3000了，可能就卖个2000出点头，一款勉强卖
个二三十万台。我再往下走再挖一个钱晨这个级别的，谈起来就相对容易很多。那很可
能要我浪费一两年时间。反正，现在还是挺幸运的。
到了我们这一版最终定稿，之前那个feature小bug不断，后来我们一生气说下一版
再说吧，就砍掉了。
钱晨就不干了，他说这个不能砍。我说怎么了?这个本来是不跟他商量的，他是管
硬件的。他说就是因为这个才答应跟你做的，你还把它砍了。我们哈哈大笑，一屋子人
说真的么?他说真的。我说我们做梦都没想到你是为了这么一个荒唐的理由跟我们做的
，那说明我当时想出这个方案是很伟大的，它也完成了历史使命该死掉了，它的历史使
命就是把你给骗过来。他也乐了。
但是我们确实没打算彻底砍掉它，下次会把它放进去。
成就一件事，运气的成分太重了。比如说你看我跟唐岩，以前是因为有共同的朋友
在一起玩但是接触没那么紧。我去找他时可能差不多已经有一年没见了，后来一路的钱
都是他帮我搞定的;然后你看Jeff就是钱晨，跟我们做的原因竟然是因为这么一个莫名
其妙的东西。挺让人感慨的。
这次发布会我开场前的紧张是特别吓人的。我有史以来最大的一件事儿嘛，烧了一
亿八千多万。基本上最后十天吧，就已经睡不着觉了，每天都是手脚发麻。觉得发布会
准备得不够，而且每天上班还有乱七八糟各种各样的事儿。最后一个礼拜我基本是故意
不上班，在家准备效率高一些。但是也经常有人找我，能去我家的就让他去我家，实在
人多没办法就去趟公司。天天晚上失眠，12点钟睡觉两三点起来小便一下就睡不着了。
在床上翻来覆去，我老婆说你就别硬睡了。我就起来准备ppt，修改讲稿，到睁不
开眼睛再躺下睡。我最后十来天就没睡过一个囫囵觉，全是断的，平均下来也就一天三
小时了不得了。
最后几天完全扛不住了，心脏天天疼，我就弄了个速效救心丸，一次吃三四粒，一
天五六次，扩张心血管。
到了最后冲刺阶段，帮我做ppt的几个小伙子连续两天两夜都没怎么睡觉，就是在
沙发上躺个30分钟再起来干活。我最后有点怕了，觉得我或他们中的一个一定会过劳死
。如果过劳死我希望是我，那我去他妈的不管了。
我买了两千万的意外保险，我死了我老婆也就有保障了。这个说起来也很有意思，
就是我老出门么，我老婆有一阵就非要跟着我出门。她的意思就是说，你要出什么事了
那我怎么办，但是咱俩一起出事呢就没事。我有时候出差到外地去，比如到长沙呆个四
天，那我四天忙工作，她四天在长沙自己玩儿。有时候我是早晨到那儿，晚上就回来，
她跟着去就纯受罪么，完全玩不了，她就不去了，但是又怕我飞机掉，就让我们人力资
源帮我打听了一下，好像是友邦保险还是什么保险，买了一个最高额的，两千万，一年
几万块钱。
我就跟我老婆说，你看虽然咱们家是在一夜暴富的前夕，如果我死了你是最惨的，
有个两千万这辈子也差不多够了，省着点花够了。
最后几天在那个国家会议中心边上的洲际酒店，我们开了好几间房，相关工作人员
都早早住进去了，大家都熬得死去活来面无人色。
我就想，我死的话老子有两千万，最好他妈死在上台前，成了传奇了，企业爱怎么
着怎么着人死了就算了，但是如果这几个年轻孩子死了我怎么交代?等于事儿成了也成
他妈罪人了。这就更焦虑了，然后吃了更多的救心丸。到了开场前到后台的时候已经紧
张到这个四肢全是麻的，就微微抖的那样，总觉得今天他妈上台一定要讲砸，因为去年
是零彩排今年也是接近零彩排，没有时间彩排，是工作人员替我彩排的，机器走位啊，
灯光，替我走完了没问题，然后就让我按照那条线走来走去就行了。
他们给我套上无线麦以后呢，场地比较混乱，很多人没有就座，所以让我等10分钟
，再放两首歌。我就松了一口气，缓刑么，就在那儿等了10分钟。我就在那儿做深呼吸
、伸展运动，各种丑态百出来放松。然后我还逼着那个小孩儿去休息室把我的那个电脑
再拿过来，我说还剩7分钟，咱们ppt还能再过一遍。拿过来之后没有桌子，就一片水泥
地，就那样他举着我又看了一遍。那边儿说到点儿了让我上，上去之后腿都软了。结果
没想到的是，上去讲了3分钟我就发现跟去年完全不一样。去年也是准备到最后一刻，
但是去年我们是把ppt勉强做到最后一页我就上阵了，今年虽然ppt我也是一直改到最后
几分钟，但是所有内容已经过过几十遍了，观众感觉我内容很熟，我也感觉很熟，讲这
一页的时候下一页不用看提词板，脑子里也基本有画面，所以3分钟我就不慌了。然后
我就顺流而下，越讲越放松。
很多人说结尾的时候我哽咽了，纯他妈扯淡，心情特别好。就是咽了口水那样一下
就说我哽咽了。确实有点像。
结束以后回到房间掏出来iPad看，看了30多分钟吧，看了几百条，全他妈好评如潮
，前48小时几乎就没有骂的，反应过劲儿了第三天开始才骂。我觉得可能都有吧，正常
骂的和使坏的。我那个iPad有一个套，能套手指，这样举着看，结果睡了以后没摘，醒
了以后发现还他妈在上面套着。一个姿势没换睡了10个小时。太累了，没法想象。
演讲是非常非常重要的，如果讲砸了，你传播上差了一倍那你销量上就有可能差一
倍。我们整个活动花了150多万，广告效应是任何厂商花一亿五千万都得不到的。发布
会后的两天，我们的百度指数上窜到的那个高度，是远远超过小米全盛时期的。整个一
星期，科技界最大的新闻就是锤子科技发布会。而且有史以来“锤子科技”的搜索量超
出我罗永浩的搜索量好几倍，从来没有发生过，太高兴了。如果始终都是“罗永浩”的
搜索量高，说明彻底失败了。 |
z****e
发帖数: 54598 | 2 发信人: wangqishan (王岐山), 信区: Military
标 题: Re: 罗永浩：我做手机这两年
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 5 16:10:15 2014, 美东)
索男们看到人家做ppt的劲头了吧!很值得学习。
烧了一亿八千万，关键是最后的ppt |
a*o
发帖数: 19981 | 3 尼玛罗锤子吹牛都不眨眼的，还很多人在哭，哭你妹！要哭也是哭那打水漂的一亿多块
钱。虽说通胀厉害，这钱还是够草地几百万次了。 |
l*****5
发帖数: 1262 | |
s*****m
发帖数: 13092 | |
H*****l
发帖数: 1257 | 6 井底之蛙。。。
别猜度比你高的人的事情了，你不明白的。
【在 a*o 的大作中提到】
: 尼玛罗锤子吹牛都不眨眼的，还很多人在哭，哭你妹！要哭也是哭那打水漂的一亿多块
: 钱。虽说通胀厉害，这钱还是够草地几百万次了。
|
g****i
发帖数: 47 | 7
【在 z**********3 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
: 发信人: umner (jhq), 信区: Military
: 标 题: 罗永浩：我做手机这两年
: 发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 5 14:52:06 2014, 美东)
: 【中国经营网注】锤子手机Smartisan T1无论如何都会成为本年度最受关注的手机
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