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发帖数: 436 | 1 我是一个九零后在校大学生，凭借自己的努力做到月入百万，下面就为就把自己的真实
故事分享给大家，我的文笔不是很好，还希望大家多多包涵！
从小到大我的学习成绩都比较，我也如愿地考到了一所一本院校。能够到大学学习
或许是每个人的梦想，但是真实的大学并不像你想象中的那么美好。大学就像一个很美
的梦，当你进入梦境的时候就是梦破碎的时候！我并不是说大学不该读，但是对于大多
数人来说，读大学的唯一好处或者说竞争力就是比别人多一本大学毕业证。我们在社会
中也有一个很奇怪的现象，一些明明文盲就能够从事的工作，而在这个工作岗位上的全
都是大学生，或许这可以从一个侧面说明了大学生的能力。
刚进入大学时，我满怀憧憬，想象自己在大学中的无限种不可能的可能。我每天都
努力学习，坚决不玩游戏，一心只想当一个学霸。过了没多久我发现好成绩不一定会受
到比人的赞许。从小到大评价我们每个人是否优秀的唯一标准被打破了，从此我开始迷
茫了，继而是彷徨，慢慢地变成了堕落。就这样一个学期就这样过去了。
迷茫地过来一个学期，我本以为我的大学生活就这样了，但是有一天我突然萌生创业的
想法，这是恰好学校要举办一个创业集市。于是我就参加了这个创业活动，说做就做，
我想夏天那么热，又不能穿拖鞋去上课，我想到去卖懒人鞋，这个需求量肯定很大，于
是我马上去阿里巴巴批发懒人鞋回来。集市开始那天我把东西拿去卖，可惜一整天一双
鞋都没卖出去，就这样我亏了差不多一千块，现在这些鞋还放在某个角落里。第一次创
业就这样失败了。但失败并不可怕，可怕的是你不知道你是如何失败的。从那以后我一
直在思考我为什么连一双鞋都不能卖出去。后来我总结出了两个个原因，第一：想象需
求，在批发鞋子回来之前我并没有去做市场调查，而是自己去想象人们有这个需求；第
二：在整个活动中我一直玩手机，没有去推销自己的产品，而且生怕被自己认识的人看
见自己在做这个东西。既然我选择了创业，我就应该大胆地告诉每一个人‘我在创业’
，既然去做销售，就不要怕别人的冷眼。我很快就从第一次失败中走出来了，于是就开
始了第二次创业的尝试。
从第一次创业的失败中我认识到了市场调查的重要性，在第二次创业还没开始的时候我
就开始着手做市场调查，我记得总共做了两百份问卷吧，有许多同学反映买电子产品的
时候买到水货，售后没有，退货也无门，基于这一点，我的第二个项目做得电子产品销
售，开始的时候我是带一些同学去商家那里买电脑，但是几次过后我发现商家经常骗我
带来的同学，有的同学电脑有问题还是不能退，问卷中反映的问题还是不能解决，后来
我就联系批发商，自己先垫钱拿货，把货提回来给同学，并向同学保证有什么问题可以
帮修，这样就解决了同学们的后顾之忧，慢慢地就有了一点口碑。最多的时候一个星期
可以买几台电脑、手机，利润也有一千多。
那时候就想着自己一个人卖不如组个团队，这样能卖得更多，于是我又开始着手创
建团队。当时，只要你想赚钱就能加入我们团队，不到一个月团队成员发展到了二十多
个人。人是有了，但是管理这些人是个问题，因为之前没有带队的经验，很多团队成员
都是打酱油的，有的虽说加入团队了，但是开会经常不来，团队又没有什么东西，所以
团队的人想进就进，想出就出，没有一点约束。一个团队二十几个人，还没有我一个人
做的时候卖出去的产品多！没到一个学期，团队解散了。我的第二次创业也宣告失败了
。这次失败，我学到了一些带队的经验：不能谁想进团队就进团队，必须要有点技能，
团队成员要精而不求多。还有一点就是团队的带头人必修要有资历，你说的话所有人都
必须发自内心的信服。
到了大二，搬到了一个在市区里面的校区，学习是顾不上的了，我就把心思放在创业上
，在这期间偶尔也做卖卖电子产品赚点小钱，但不会像之前那样努力去做了。因为做了
那么一段时候电子产品以后，我发现电子产品的售后是个很麻烦的问题。虽说官方都有
售后，但是程序很多。我也发现电子产品的局限性。大概过了两个月后，我开始了一个
新的项目，这个项目我赚了几万块吧。
那是一个下午，我去商场买东西，在进门口的时候发现那里有做促销活动，挺多人
的。于是我就想啊，这么多人买，要是一件衣服赚50块，一天卖二三十件那一天的利润
就上前了。说做就做，我马上开始着手跟商场联系、沟通，最后以每天300块的价格商
场给了我在出口处的一个地方一块10平米的地方。我去批发了一些质量比较好的一些衣
服，或者一些品牌衣服的尾货。第一天卖出了几件，除去成本就没剩多少了，但是我并
不气馁，第二天卖了十多件，第三天我没去那家商场卖了，而是换一家商场，做这个项
目大概一个月后每天的收入接近一千，在四五家商场轮流着做。大概做了一个学期以后
吧，发现有一些人开始模仿着我的做法，后来慢慢地竞争有些激烈了，利润也慢慢地少
了，所以这个项目做了一个学期的就不做了。第一个进来的吃肉，第二个进来的喝汤，
再进来的连骨头都没了，这句话一点都没错。
做了这个项目以后我就不知道接下来要做什么但是手上有差不多十万块钱，十万块钱拿
去去生意不错。但是做什么生意呢？接下来我就去寻找有什么可以做，时间大概过去了
一个月，但是我还是不知道要做什么。钱放在自己的口袋里面总是会贬值的。所以还是
想尽快把钱投资出去，炒股什么的自己又不会，这时候拿着十万块钱就像拿着个烫手的
山芋一样。很快就到了五一，所以就决定去玩一圈放松一下心情，去什么地方好呢？就
去云南吧，于是请了两天假加上五一放三天一共五天，去云南的大理昆明 丽江这三个
地方玩了五天，在大理的一个景区门口，我发现那里有很多人在卖纪念品，纪念品不错
，进价低售价高，利润很高，但是只能在特定的地方卖，所以我就没有做纪念品。
从云南旅游回来后，我的一个朋友说想在学校里面开一家卖零食的铺子，现在这种铺子
在大学还是比较火的，问我要不要入股，我考虑了两天决定入股，我拿出了7万，朋友
也出8万，还有另外两个人一共出10万，总共25万在学校里面开了一家零食铺，店面之
前朋友已经找好了，现在就等着装修了，店铺转让费5万，装修差不多9万，还有各种花
费又差不多1万，首批进货3.5万，房租半年一交又用了3万，前前后后一共花了差不多
22万，还有三万块当流动资金，我们找来了两个全职员工，给他们每个月2500的工资，
后面还要找些兼职过来，装修大概进行了20天，马上就快到六月份了。现在万事具备了
就等着开业了。我们决定六一儿童节那天开业！
六一那一天我们准时开业，我们开业那天做了活动，参加的人挺多的，可能第一天
做活动的原因吧，那天的营业额居然超过了五千，我们连续做了三天的活动，活动那三
天流水账有1.3万元，我们大概算了一下，40%的毛利，这三天毛利有5千了，店铺开起
来以后我又去做其他项目去了（这个接下来再讲），店里的生意都是由朋友和另外两个
人人管，现在店铺还一直开着，而且我们还在其他学校开了有五六家分店，生意都挺不
错的，零食店这个项目我们前前后后半年就拿回成本了，但是我们没有把钱拿回来去消
费了，而是继续拿出去投资发展，现在零食店已经注册成公司了，也是朋友和另外两个
人管，每个月我的分红能拿到2万左右！ |
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