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s*****e
发帖数: 16824 | 1 得看中国的情况，如果中国回到90年代那种情况，做煤炭的都得赔死，整整十年熊市。
钢铁也是。
下面转个新闻
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http://www.cqcoal.com/a/dujiapinglun/lichaolin/2012/0322/10001.
李朝林:谈谈煤炭降价竞争的主要方式
2012年03月22日 14:45
来源:未知
煤炭微博
最近，在中部煤炭市场的主要供应地不时传出煤炭市场疲软，库存积压严重，价格
持续下滑的消息，甚至在一些地区出现了煤炭企业为了压缩库存，刺激销售，在市场不
景气的情况下抓住先机，占领市场，发生了竞相降价的情况。
据煤炭市场调查发现，作为华中地区的主要煤炭供应产区的山西省、河南省、陕西
省、内蒙古自治区的煤炭企业都不同程度的调整了煤炭销售价格，煤炭价格下滑是整体
的市场趋势，甚至出现了局部地区相互竞争的煤炭企业竞相降价的严峻局势。
目前，煤炭企业降价的主要方式有以下五种：
一是煤炭生产经营企业直接降低煤炭价格。
去年十一月份以来，在煤炭市场供应缓解，甚至出现大量库存积压，煤炭供过于求
，销售形势严峻的情况下，一些煤炭企业为了压缩库存，无法顾及生产成本的不断攀升
，为了抢占市场先机，为了在煤价开始降价时、趁价格还处于较高水平卖个“好价钱”
，主动采取直接降低煤炭销售价格的方式进行促销煤炭。直接降低煤炭售价，是在煤炭
质量指标、服务标准、付款方式等完全相同的情况下，直接下调煤炭产品的销售价格，
达到了降低煤炭价格的目的。如河南永城煤电集团公司永城矿区的优质无烟精煤、无烟
块煤都先后采取了降价促销措施，优质块煤的价格每吨先后调整下降了100多元。
二是煤炭生产经营企业间接降低煤炭价格。
主要表现为提质稳价，实际是间接降低煤炭价格。对于相同的煤炭品种，煤炭生产
销售企业主动提高质量标准，产品质量不断提高，煤炭水分不断下降，灰分不断减少，
发热量不断升高，质量标准不断登上新的台阶，可是煤炭产品还是按照原来的煤炭品种
进行销售，煤炭价格保持不变，这样，虽然名义上煤炭价格没有下降，实际上煤炭产品
的质量提高了，含“金”量增加了，花相同的钱，买到了更多的煤炭产品，达到了间接
降低煤炭价格的目的。如河南神火集团的贫瘦煤在煤炭供应紧张，市场供不应求时，优
质贫瘦精煤的水分、灰分在质量标准允许的范围内，就相对偏高，现在，同样的煤炭品
种，由于煤炭供过于求，对质量标准要求高了，影响精煤质量的水分、灰分指标都有所
提高，就水分来说，原来一级精煤的水分控制为11.5%以下，现在控制在10%以下，即使
煤炭价格保持不变，也相当于煤炭价格下降了1%左右，实际价格下降了。
通常情况下，同样品种级别的煤炭，在煤炭供应紧张时，煤炭产品中灰分很高，由
于泥灰的增多，根本不符合质量标准，泥灰仍然被当做煤炭销售掉了，而且还卖了一个
好价钱；煤炭供过于求时，煤炭产品中灰分控制的很低，至少完全符合煤炭质量标准，
由于灰分的减少，煤炭产品中的杂质少了，煤炭质量完全符合质量标准。这样，煤炭产
品中灰分的减少，这减少的一部分灰分就只能由煤炭精品填充了，填充的这部分煤炭，
和煤炭供应紧张的时候相比，对于煤炭销售方来说相当于把煤炭当做泥灰销售掉了，煤
当成泥买自然水到渠成，煤炭价格的间接降价也就变成事实了。
三是付款方式不同造成的煤炭价格下滑。
在煤炭供应紧张的时候，由于煤炭供不应求，煤炭企业多采取先付款后发货的方式
进行销售，而且付款都必须是现汇，需求客户只能拿现汇才能购到煤炭，这样无疑减少
了资金占用成本，甚至可以短时间内占用客户的资金进行周转。但是，在煤炭库存积压
，产品供过于求时，由于煤炭企业急于减少库存，急于稳定及开拓市场，既使购煤客户
没有先支付现汇，用承兑汇票、甚至银行信用证购煤，煤炭企业也只有收下，给客户发
煤；有时，为了稳定客户、开拓市场，煤炭生产经营企业主动接受客户的承兑汇票、信
用证销售煤炭。这样，承兑汇票及信用证贴息都有煤炭生产经营企业支付，无疑增加了
煤炭生产经营成本，降低了煤炭的实际销售价格。据煤炭营销人员王展介绍，以目前河
南神火集团为例，假如贫瘦精煤销售价格是1500元/吨，收6个月期的承兑汇票，基本上
月贴息0.5%左右，半年每吨贴息相当于45元，和收取现汇相比增加了每吨45元的财务成
本，相当于煤炭价格下降了45元，这45元就算实体经济企业给从事虚拟经济的金融企业
银行打工了，利润给银行了，煤炭生产经营企业受损失了。
四是购煤客户不履约付款，供煤企业被迫降价。
由于煤炭市场供过于求，产品积压，库存增加，煤炭生产经营企业为了缓解煤炭库
存积压的压力，减少资金占用，开拓煤炭市场，增加煤炭销售，采取货送到厂家再付款
的方式销售煤炭。在这种情况下，多数煤炭需求企业能够按照合同要求，及时支付煤款
，但是，也有个别煤炭需求企业，不能及时支付煤款，甚至出现极个别煤炭需求企业恶
意拖欠货款或赖账不付款的情况。这样，由于煤炭企业不能够及时得到货款或得不到货
款，只能忍气吞声增加财务成本，实际上达到了被迫降价的效果。据神火集团公司煤炭
销售人员张劲介绍，上世纪90年代煤炭滞销严重的时候，由于煤炭市场疲软，煤炭销路
不畅，上海某煤炭贸易公司赊销神火集团的煤炭，并承诺货到付款；可是，煤炭发到后
迟迟没有付款，几年后才给以商品的形式抵附煤款，购货方还很横：要么不给煤款，要
么用葡萄酒抵附煤款。神火集团公司只能忍气吞声，接受用将要过期的质次价高的葡萄
酒每瓶抵煤款40多元的条件来冲抵货款，减少经营损失，发给职工食用。
对于煤炭需求客户来说，在煤炭市场大量库存积压，煤炭供过于求，煤炭销售不畅
，煤满为患的情况下，一些煤炭需求企业为了压缩库存，降低成本，买个“好价钱”，
不顾煤炭企业的生产成本及供货客商的合理利润，不讲信誉，肆无忌惮的压级压价，把
本来符合质量标准的优质煤炭产品化验为“劣质产品”，明目张胆地以低廉的价格购买
优质产品，把优质产品当做不合格产品收购，煤炭企业和供应商也只能忍气吞声。如山
的鲁北化工集团就采取过恶意压级压价的办法坑害过供煤客户。有的企业不仅以低廉价
格购买优质产品，而且还不及时支付货款，甚至不支付货款，造成煤炭企业及供应商损
失惨重。煤炭企业的实际销售价格下滑在所难免。
五是煤炭生产经营企业之间竞争降价。
在煤炭市场供过于求的情况下，不同的煤炭企业之间，为了抢占市场先机，为了稳
定煤炭需求客户，为了压缩煤炭库存，为了更好的开拓市场，往往采取价格竞争的办法
，以求掌握煤炭市场竞争的主动权。这样，不同的煤炭企业之间，特别是处于相同地区
或具有相同煤种的煤炭企业，在煤炭滞销时为了更好的占领市场，企业之间相互刺探经
济情报、打探价格信息，你降价，我也降价，并尽量提早降价，以把握主动，吸引客户
。这样，就出现了煤炭企业之间竞相降价的情况。如陕西韩城的贫瘦煤降价后，河南许
昌矿区的贫瘦煤、河南鹤壁矿区的贫瘦煤都先后采取了降价措施，甚至出现了不同矿区
、统一煤种连续不断降价的情况。
当然，在具体的市场竞争中，在煤炭价格下降的过程中，煤炭价格的下滑方式虽有
多种方式，但是，往往在煤炭价格下滑过程中，价格的下降并不是采取单一的降价方式
，而是几种降价方式的综合体，如可以采取既提高煤炭质量标准，又降低煤炭销售价格
同步进行等。
事物都是一分为二的，煤炭降价对煤炭生产经营企业无疑是一个噩耗，但对煤炭需
求企业来说，无疑可以保障供应，降低企业的煤炭采购成本，压缩生产消耗，提高企业
的经济效益，在煤炭降价的过程中得到好处。 | r***l
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