耐克与阿迪蚕食国产品牌领地 2013-03-25 01:19 北京商报 46 　　北京商报讯(记者邵蓝洁)继阿迪达斯宣布去年大中华区销售增长15%后，耐克也在本财年三季度报中强调，中国是最重要的 - Stock版

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NKE
耐克与阿迪蚕食国产品牌领地
2013-03-25 01:19 北京商报
46
北京商报讯(记者邵蓝洁)继阿迪达斯宣布去年大中华区销售增长15%后，耐克也在
本财年三季度报中强调，中国是最重要的高增长市场。业界认为，国内体育用品市场持
续萎缩的大背景下，耐克和阿迪达斯独好靠的是“以价换量”。根据这两大运动品牌巨
头不断下沉的市场布局看，价格战更是驱动品牌逆市突围的重要战略。
与国际一线品牌相比，本土运动品牌还阴云密布。匹克去年净利跌至五年来最低；
安踏净利13.59亿元，是上市五年来首度下滑；李宁(hk02331)也预警2012年的业绩将是
“巨额亏损”。
国内市场萎缩是内外资运动品牌的共同遭遇，在业界看来，耐克、阿迪达斯能够逆
市突围得益于渠道下沉。耐克在中国市场的订单数虽有4%的增长，但其大中华区的营收
却出现下滑。关键之道体育咨询公司创始人张庆认为，这是由于产品打折出售导致其客
单价下降。
但这仍难阻挡耐克们“沉下去”的决心。此前，耐克宣布，计划今年新开40-50家
工厂店，商品价格将是正品的3-4折。其开店规模不仅远超以往，新店也将从一线延伸
至二三线市场。不仅是耐克，阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼也曾表示，今年的业
务重点是扩大中小城市的开店数，在中国新开的800家新店中2/3都在中小城市。而且，
到2015年，阿迪达斯计划开进中国1400多个中小城市。
国外运动品牌依靠渠道下沉抢占原本属于国内运动品牌的生存空间。国内二三线城
市一直本是国内运动品牌的主战场，但耐克、阿迪达斯打折后与国内运动品牌基本处于
同一水平线，让中小城市的消费者开始“变心”。
截至去年，安踏、李宁、匹克等本土六大运动品牌关店数已超3000家之巨，361°
甚至在去年四季度“日关一店”。随着国外运动大牌加速渗透中小城市，国内运动品牌
的未来面临更大的挑战。
不过也有业内人士将国内运动品牌的举步维艰归结于自身原因。张庆认为，本土品
牌不仅产品过剩，而且同质化严重，各个品牌产品间的可替代很强。同时，消费者日益
增长的技术和时尚需求，国内运动品牌也难以跟上。
张淼/制表

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