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l*********m
发帖数: 16971 | 1 一边是英特尔对平板电脑的主板方案商与品牌厂商进行双补贴，还有十几个工程师几个
星期长住在重要客户办公室进行技术支持；另一边是微软对9寸以下终端的Win 8免费，
office 也免一年，更有可能会在平板上取消之前严格的Window硬件认证（WHQL），完
全开放给ODM和品牌商。安卓系统还需要GMS认证（关键是等待时间长），还要向微软交
版权费呢，这种Wintel再次联手送上来的厚爱，谁能拒绝？况且还是目前受白眼与歧视
的一个群体——说好听是白牌、三线品牌、说不好听是山寨，他们做梦也没有想到，他
们的创新、效率与进攻性，在快被这个世界所不屑的时候，英特尔与微软这两个昔日的
豪门贵族视他们为珍宝，终于认识到“山寨的创新精神”，并邀请他们为很多重要活动
的嘉宾，比如年初的CES与MWC，蓝魔与台电两家公司都被邀请到美国与西班牙，作为英
特尔的重要客户发言。
更重要的是，在这种激进的策略下，Wintel平板整个产业链上从方案商到组装厂、到品
牌厂商，各个环节的利润都比做ARM平台的平板高出不少。据昌旭了解方案商毛利可以
从5%提升到10%以上，组装厂利润由几RMB提升到10美金，而品牌厂商毛利润按目前的售
价可以做到70-80美元以上（含税），这还不算英特尔对品牌厂的商业补贴。英特尔这
种对主板方案商的芯片rebate，同时还对品牌厂商商业补贴的双补帖政策，真是前所未
有，所以有业界开玩笑说现在品牌厂商CPU采购已不是“零成本”而是相当于“负采购
成本”。
这样一种厚爱与诱惑，谁能拒绝？这种爱就好像一个非常挑剔的豪门剩女，突然对初出
茅庐的野蛮屌丝产生真爱，这个爆发的爱来得如此猛烈，屌丝开始完全不信、后来受宠
若惊、再后来慢慢有了感觉、到现在开始是且行且珍惜了。
“我们去年十月份开始接触英特尔平板的团队，开始也是抱着试一试的态度，但是现在
随着合作一步步展开，产品切入四核Baytrail-T平台，英特尔的技术人员经常十几个在
我们这里支持，有一次住了三个星期。所以，我们觉得他们这一次是有诚意的，并且我
们发现英特尔与微软，为了适合深圳的业务模式，比如主板方案厂商的模式，他们准备
将多年的授权与销售体系都进行颠覆式的改变，这一点太让我们吃惊了。”深圳亿道电
子总经理张治宇对本刊首席分析师孙昌旭说道，“之前微软的授权主要开放给品牌厂商
，代工厂商的授权是要和品牌厂商绑定的，而像我们这种板卡厂商在他们的授权体系中
根本没有对应的政策。但是，马上，微软将直接向我们这种主板厂商授权。这种改变可
以称为伤筋动骨，改变他们的整个销售体系。为什么呢？比如之前他的欧美客户尽管主
板在中国设计，但是Windows授权需要美国购买。现在，我们可以直接出售主板给欧美
的大客户，直接预装Windows，而这些欧美大客户不用再在美国购买Windows授权。这种
看似一个不大的改变其实会颠覆微软的整个销售体制。”
亿道电子可以说是深圳平板电脑最早的一批方案商并伴随着平板市场快速成长。从英特
尔的PXA还没有出售给Marvell的时代，他们就开始基于PXA260/310平台的智能终端研发
。后来，PXA整体出售给了Marvell，他们开始和韩国的Telechips合作，再后来与
Amlogic合作，现在则是Rockchips的重要合作伙伴。虽然以上这些平台都是基于ARM，
但是他们也有用x86做了不少嵌入式应用的方案。“我们十年前就与英特尔有过合作，
那时候给我们印象就是他们做的都是五年以后的项目，根本不接地气，我们跟玩了一段
时间就不跟了。但这次，完全与上次不一样，由于我们有过合作的经验，我们有更深切
的体会。”张治宇由衷地说道。
不过，业界普遍担心目前Wintel在平板上的app应用与生态链欠缺，这会影响到用户体
验。张治宇一方面认为这个的确是目前的问题，一方面他也解释，“其实，从应用开发
人员人说，熟悉Wintel应用开发的技术人员一定比ARM+安卓多。只要大家开始对Wintel
重拾信心，相信很快Wintel平板上的应用会快速增长。”他补充道，目前Win8.1的平板
上，基本的应用与游戏都已经支持了，包括去哪儿、携程等等。“游戏《极品飞车》在
Win8.1平板上的体验非常好。并且，微软要将大屏、中屏、小屏的应用全部统一，这个
他也有优势。”他分析道。目前的问题是app的数量在快速上升，但是内容的质量还要
跟上。
让亿道总经理张治宇特别有感触的是，英特尔在用激进的商业策略，配合深圳企业的速
度、创新和进攻力的同时，也不忘记质量的管控，甚至要帮山寨来提升质量。
“英特尔现在做的一个重要举措‘质量控制体系’将帮助深圳平板产业链和供应链提升
品质，这个是以前ARM阵营的芯片厂商不会做的。也就是说英特尔不仅将价格降低，还
希望平板电脑维持一个好的品质与使用体验。英特尔会制定一整套测试标准，要求大家
遵守。并且，马上还会出网上技术支撑体系，针对ODM与OEM的各种设计和售前售后问题
进行解答。”他评论道，“也就是说，英特尔不仅要学习MTK的Turnkey模式，还要更深
化，打造一个更健康的产业链。”
如果说英特尔去年针对Clover trial在深圳市场的激励政策只是试水，那么，从四核的
Baytrail平台开始，英特尔的玩法将更成熟，而Wintel结合的优势将更明显。基于安卓
系统的Clover trial事实上与ARM平台比是没有任何优势的。预计在四核Baytrail平台
大规模铺开后，双核的Clover trial就会退让给四核的Baytrail了。而英特尔看似在亏
本做生意，其实不然。芯片的价格是黄金还是砂子，就看它的产线的开工率与良率。据
了解，英特尔新建的14nm产能巨大，这是由于英特尔之前过分乐观地估计了PC的市场和
自己在移动市场的份额。现在一定要想法填满它，这次大规模挺进山寨只是填满产能的
第一步，当然也是向移动市场破冰的重要一步；后面，英特尔14nm产能，非常有可能会
开放给第三方的处理器厂商，谁会是它的第一个14nm代工合作伙伴？苹果，高通，甚至
中国的Rockchips，全志等等都有可能。 | s***d
发帖数: 15421 | 2 It won't last long. Bing search is paying user but I never use it.
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
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【在 l*********m 的大作中提到】
: 一边是英特尔对平板电脑的主板方案商与品牌厂商进行双补贴，还有十几个工程师几个
: 星期长住在重要客户办公室进行技术支持；另一边是微软对9寸以下终端的Win 8免费，
: office 也免一年，更有可能会在平板上取消之前严格的Window硬件认证（WHQL），完
: 全开放给ODM和品牌商。安卓系统还需要GMS认证（关键是等待时间长），还要向微软交
: 版权费呢，这种Wintel再次联手送上来的厚爱，谁能拒绝？况且还是目前受白眼与歧视
: 的一个群体——说好听是白牌、三线品牌、说不好听是山寨，他们做梦也没有想到，他
: 们的创新、效率与进攻性，在快被这个世界所不屑的时候，英特尔与微软这两个昔日的
: 豪门贵族视他们为珍宝，终于认识到“山寨的创新精神”，并邀请他们为很多重要活动
: 的嘉宾，比如年初的CES与MWC，蓝魔与台电两家公司都被邀请到美国与西班牙，作为英
: 特尔的重要客户发言。
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