l*********2
发帖数: 5575 | 1 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
师傅瑞总曾经不停的教导我，星哥啊，渠道是王道呀，其实到现在，我都没见过什么真
正的渠道，当年local的一个手机大牛，搞了600个iphone简直把我震精了，或者哪个俊
逸潇洒的龙哥把macys的吗内急睡了，直接无限量拿货，说到底，都拿不上台面，渠道
应该就是一纸合同吧。
Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
他一直在北美，总部在洛杉矶。我们熟悉的各大卖场，amz，newegg，frys，buy都是他
们的大客户。他女朋友是我LD的同学，听说过我们这一行一些东西，我也随口问问，能
不能用LLC来拿货，这个就不是瑞总说的渠道嘛。Levis同学很委婉的说，可以呀，但是
要看你的销售渠道，是否有自己的网站，在什么平台上做。立刻萎了，神医做的都是倒
手生意，平台就是amz，呵呵。他也笑着说，如果是2年前，如果是这种情况，给你个
300,500的订单都没事，货款可以延迟30-45天，因为当时很艰难，现在肯定不会了。
然后他问到了Prime，其实他想问的是FBA，大概给他解释了一下，他好像对这一快还不
是很清楚。相信询问了sticker和non-sticker的区别，他问这个的原因一会说。他提到
amz的inventory的管理，包括退货给vendor做的很差，比如，TPLINK这个产品，给amz
货的其实不止TPLINK厂家这一家，各大distributor的拿货价也不一样，所以存在中间
商给TPLINK供货的情况。AMZ作为现在的零售的老大，对于退货的处理让我感觉到跟HK
倒爷一样。他们无法甄别或者经常弄错defective的产品来自于哪个vendor，然后很多
的时候，是把一波产品的defective的全部推给一个vendor。其中一个很大的原因，如
果某个vendor的价格比较低，amz承诺不给他退坏的。我擦，amz呀，你丫够坏的呀。
他问到这个non-sticker的问题，是因为他们最近在follow几款卖的不好价格很低的产
品，其中amz上FBA的一个，价格特别低，所以他们猜想是不是亚洲的货，偷偷弄过来卖
，他们自己从amz上买了FBA的，查了SN等信息，发现货物也没问题。他想知道的是，
FBA如果没有Sticker是否存在货物被AMZ搅在一起卖的可能。我的理解是，很多时候non
-sticker确实会让AMZ无法甄别是那个FBA vendor的，而且我记得在打label的时候，
AMZ就会问你是否愿意接受合并inventory的选择。他大概清楚了，这样追查也可能无效
的结果。
最后，他说了下囤货和打折的情况。有时候商家会联系TPLINK，搞一些sales，然后
TPLINK会认这个折扣部分的帐，打折的商家还是赚那么多返点，损失其实是
manufacturer；当然不排除商家自己清库存的时候。还有就是作为零售商家，TPLINK也
是很烦那种低价要大量货，然后偷偷屯起来的，他举例子的就是bhcamara这几个犹太商
家。最有趣的是，他提到Miami，说是南美倒爷集散地，我不禁想起版上几个护士长的
xbox posts，几日到FL，价格不一样之类的，，挺好玩的。
第一次有机会接触到这些，发上来跟大家分享下。
第一次又机会了解一下真正的sales，感觉挺好玩的。大家 |
J****n
发帖数: 8583 | 2 写的不错
但是看到瑞总难免倒胃口
【在 l*********2 的大作中提到】
: 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
: 师傅瑞总曾经不停的教导我，星哥啊，渠道是王道呀，其实到现在，我都没见过什么真
: 正的渠道，当年local的一个手机大牛，搞了600个iphone简直把我震精了，或者哪个俊
: 逸潇洒的龙哥把macys的吗内急睡了，直接无限量拿货，说到底，都拿不上台面，渠道
: 应该就是一纸合同吧。
: Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
: 他一直在北美，总部在洛杉矶。我们熟悉的各大卖场，amz，newegg，frys，buy都是他
: 们的大客户。他女朋友是我LD的同学，听说过我们这一行一些东西，我也随口问问，能
: 不能用LLC来拿货，这个就不是瑞总说的渠道嘛。Levis同学很委婉的说，可以呀，但是
: 要看你的销售渠道，是否有自己的网站，在什么平台上做。立刻萎了，神医做的都是倒
|
c*****a
发帖数: 8464 | 3 我也说一个玩渠道的，某中兴的哥们混印度3g网络谈判组，现在面上的东西好看的很，
报表也漂亮，奖金也高。当初私下为了搞定投标，直接扔出来一个西门子20%的价格，
后来小组成员在印度都不敢出去，到哪保镖都带着。
真说到渠道这东西，不是我们小护士能hold的了的，只有羡慕的份。 |
d********f
发帖数: 43471 | 4 电子产品的渠道太乱，你不能指望在一个牌子上吊死，因为为了开市场。mfr会放很多
渠道出来做占有率。最后的结果就是利润越来越薄，越低端越是这样
【在 l*********2 的大作中提到】
: 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
: 师傅瑞总曾经不停的教导我，星哥啊，渠道是王道呀，其实到现在，我都没见过什么真
: 正的渠道，当年local的一个手机大牛，搞了600个iphone简直把我震精了，或者哪个俊
: 逸潇洒的龙哥把macys的吗内急睡了，直接无限量拿货，说到底，都拿不上台面，渠道
: 应该就是一纸合同吧。
: Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
: 他一直在北美，总部在洛杉矶。我们熟悉的各大卖场，amz，newegg，frys，buy都是他
: 们的大客户。他女朋友是我LD的同学，听说过我们这一行一些东西，我也随口问问，能
: 不能用LLC来拿货，这个就不是瑞总说的渠道嘛。Levis同学很委婉的说，可以呀，但是
: 要看你的销售渠道，是否有自己的网站，在什么平台上做。立刻萎了，神医做的都是倒
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a******n
发帖数: 11246 | 5 星哥厉害。
amz
HK
non
【在 l*********2 的大作中提到】
: 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
: 师傅瑞总曾经不停的教导我，星哥啊，渠道是王道呀，其实到现在，我都没见过什么真
: 正的渠道，当年local的一个手机大牛，搞了600个iphone简直把我震精了，或者哪个俊
: 逸潇洒的龙哥把macys的吗内急睡了，直接无限量拿货，说到底，都拿不上台面，渠道
: 应该就是一纸合同吧。
: Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
: 他一直在北美，总部在洛杉矶。我们熟悉的各大卖场，amz，newegg，frys，buy都是他
: 们的大客户。他女朋友是我LD的同学，听说过我们这一行一些东西，我也随口问问，能
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x******e
发帖数: 5553 | |
j****1
发帖数: 4504 | |
S*******l
发帖数: 4186 | 8 写得不错，工作很踏实，,像你样真心与大家分享的人不多，admire!，看好你!
【在 l*********2 的大作中提到】
: 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
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: 正的渠道，当年local的一个手机大牛，搞了600个iphone简直把我震精了，或者哪个俊
: 逸潇洒的龙哥把macys的吗内急睡了，直接无限量拿货，说到底，都拿不上台面，渠道
: 应该就是一纸合同吧。
: Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
: 他一直在北美，总部在洛杉矶。我们熟悉的各大卖场，amz，newegg，frys，buy都是他
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|
c*****y
发帖数: 2469 | 9 mark
【在 l*********2 的大作中提到】
: 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
: 师傅瑞总曾经不停的教导我，星哥啊，渠道是王道呀，其实到现在，我都没见过什么真
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: Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
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w*******9
发帖数: 901 | |
d*******h
发帖数: 5065 | |
d*********y
发帖数: 388 | 12 睡你妹啊。。
川姐看到会生气的
【在 l*********2 的大作中提到】
: 今天晚上有幸和TPLINK的一个美国地区的sales manager聊了半个小时。
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: Levis说他们现在已经完成了第一个三年，站住了脚跟，09年TPLINK才成立了美洲区，
: 他一直在北美，总部在洛杉矶。我们熟悉的各大卖场，amz，newegg，frys，buy都是他
: 们的大客户。他女朋友是我LD的同学，听说过我们这一行一些东西，我也随口问问，能
: 不能用LLC来拿货，这个就不是瑞总说的渠道嘛。Levis同学很委婉的说，可以呀，但是
: 要看你的销售渠道，是否有自己的网站，在什么平台上做。立刻萎了，神医做的都是倒
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