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发帖数: 216 | 1 马云作为中国最具传奇色彩的最成功的互联网英雄，他为什么会成功，对我们的社会和
年轻人的创业有什么借鉴意义？
马云的成功可谓是时势造英雄，是中国的相对发达国家特殊的背景下，产生了淘宝、支
付宝。背景是中国的商业流通体系相对于发达国家是很落后的，没有成熟的全国性的综
合商社，也没有全国性的大型商业连锁，各地市场分割各自为政很普遍。所以，中国的
商业流通环节成本很高，同样质量的商品，中国人能够买到手的价格往往比美国日本欧
洲还高出很多，而且对质量心里没底，因为没有可靠的质量监管，流通环节散乱，缺乏
大型商业设施，小规模个体经营的店租成本很高，这都导致了中国消费者很难放心购物。
而发达国家的中国制造的产品是有统一质量要求和把关的，由于大规模进货铺货，可以
把进口价格压得很低，而店头定价也很科学规范，所以给出的价格能够比中国还便宜。
由于没有可靠的大规模商业企业组织全国性货源，消费者的选择也很有限，往往找不到
自己想要的东西。支付宝突破的是金融管制的黑色地带，严格意义上讲，这在很多金融
监管完善的国家都是违法的，也不可能被上线的，然而中国的特殊的改革环境下，却意
外的闯关成功，这是淘宝力压竞争对手的头号武器吧，因为网络购物的支付环节当时中
国是空白，没有可靠高效的支付手段。
淘宝的出现弥补了消费者面对市场选择余地有限的困难，可以找得到自己想要的商品，
价格也相对便宜，物流瓶颈也随着中国超高速成长的高速公路网的建立而使得快递物流
成为可能。
中国的网络购物奇迹发展到今天，也到了瓶颈，网店的广告成本已经直追门店成本了。
货源多集中在上海广东，网店也是过多过滥，物流成本过高了，有很大改善余地。利用
大数据，组织全国性商业连锁物流仓储和新型的大型线下商业设施弥补购物体验不足，
应该是今后的方向。什么资源经验没有，再想自己开个网店活下去，这样的机会几乎是
零。
马云说的如果他能成功，中国80%的年轻人都能成功，原因就是他的基本履历条件真的
不怎么样，摊开履历学历，真的和80%的年轻人相比没什么特别的优势。马化腾雷军那
样的互联网英雄，他们本身就是当时最优秀的IT专业工程师，最起码起步是水到渠成的
，没有特别的障碍。
学历不好看，三流大学毕业，虽然英语很棒，这在今天很多人都有这个优势。学的英语
专业，对其他专业什么都不懂，也不懂互联网的专业知识。摊开这个履历没有理由会成
功的啊，特别是在互联网行业成功，马云所说被所有应聘企业拒之门外，这很正常，这
个履历，那个形象，在今天也会被大多数企业拒之门外的。
可这恰恰是他成功地理由，你一个履历靓丽的IT专业人士，是不会去领着一群菜鸟去艰
苦创业的，去大公司另一份丰厚的薪水会很舒服，对履历太优秀的人来说创业是很辛苦
很麻烦的事情，不容易坚持。
马云的卖点是领袖气质和组织团队的力量。这个是个看似大多数人都可以做到的玩意儿
，可现实是绝大多数人是做不到的。
如果今天二十年前的马云找上你，邀请你加入他的团队，是没有人会跟他去的。大家第
一反应会是，一看就是个骗子，而实际上绝大多数这样来找你的也的确是骗子，今天网
上这种诈骗信息满天飞，很难让人相信了。
马云是个很优秀的教师，在学生当中很受欢迎，他也是杭州乃至全国性的学生会社团领
袖，有很好的组织社交能力。他能找到的合伙人，是他的学生，而且是没什么事业前景
的三流大学的一般大学生，能跟他一起创业，靠的是师生间那种纯粹的信赖，还有就是
失败了也没有什么可失去的心理准备。
这是一个十八个人，思想简单，关系单纯，目标伟大的团结创业团队，他们可以没有资
金，人脉，专业。但仅这一条件，80%的年轻人就无法做到没有机会了，这是今天中国
的社会现状决定的，缺乏诚信，价值观缺失，很难组织起几个人一起做事情并克服困难
坚持下来的，更不要说十八个人了。
这可以让我们联想到创立之初的中国共产党。最初只是一群持着不成熟理想，小清新情
怀的年轻人组成的核心团队，成员多是毛泽东等几个核心人物的家人同学同乡，在艰难
险阻中成熟成长起来，并坚持下来的，就打下了全中国。
马云的成就很大程度上依靠的是组织团队的力量。一个人的力量很难做成什么的，而团
结一致的能够坚持下去的团队把事情做成的机会则很大。当然很难是一个亿的小目标那
样的成功，得到一般社会大众过得去的收入和事业就是成功了吧。
马云遭遇的贵人是韩国裔日本人孙正义，孙正义也是个传奇性的人物，曾经当过几天世
界首富。因为他是美国雅虎最初的投资人，雅虎股价顶峰的时刻，他的资产变成了世界
第一。用从雅虎变现的资金买下了日本第三大移动电话运营商，也是当时唯一的外资运
营商沃达丰，改名软银。前两大是日本本土运营商。日本社会是很恶心排外的，孙正义
从未被日本社会认可为日本人，他的公司也不被日本人看做自己的民族企业。因为日本
的经济体系曾经创造了伟大的经济奇迹，战争创伤很快抹平，在教育媒体的诱导下，日
本人是有人种优越心里的，所以对孙正义这个韩国人的成功是很瞧不上的，认为是雕虫
小技不值一提。
所以孙正义的软银电话尽管作为日本市场的价格破坏者，大幅降低了日本人的手机费用
，独占苹果手机日本市场开启了智能手机时代，也大幅降低了日本的宽带费用，却仍然
追不上前两大手机运营商。所以孙正义的日本事业是不大成功的。
现在的故事是说，孙正义见马云面谈五分钟就投资了两千万美元，这应该是戏剧化描述
。现实情况应该是阿里的投行合伙人蔡明义牵线，面会前就已经充分了解马云团队，确
定了要投资阿里的。孙正义的投资决策是很大胆的，所做的风险投资也很多，其实除了
阿里雅虎都不大成功，但这两家的成功就足以抵消一切失败的损失了。
谈谈我所理解的天使投资，这其实是个很不道德的资本运作游戏。
大家都知道，曾经炒得火热的所谓的天使投资项目，几乎100%都破产倒闭结束了。
而我们看到那些失败项目的天使投资人却依然风光无限，高调投资这个那个，显然赚得
盆满钵满的，因为赔的不是他们的钱。
这是肮脏的资本运作必然的结果。
因为你怀揣梦想去申请天使投资，之所以他们会砸钱给你，并不是因为你的项目真的很
有前途，即使真有前途，有希望成功，在天使投资的运作方式下也不可能成功，因为那
不是天使投资的目的。
天使投资项目只是把你的项目当做圈钱工具来包装的，根本不在乎怎样做好项目实际盈
利，因为那样圈钱太慢。
你的项目既然是作为投机标的来运作的，花百万千万搞些花哨的花样吸引眼球，包装成
市场价值过亿，目的是在投资市场把它卖掉来获利。这种项目被炒成十倍百倍的市值后
，运营成本是很高的，你是根本不可能盈利发展的，很快关门大吉是必然结果。
很多年轻人急于求成浮躁，不愿意脚踏实地做事情，喜欢怨天尤人，这其实吞噬掉的是
自己的机会。马云牌鸡汤有一些是有道理的，改变自己才有机会改变世界。看不到方向
，找不到出路，可以摸索找同类的人组成团队，踏踏实实做点儿能做的事情，凡事只要
去做就有机会。 |
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